Uma empresa pode usar várias estratégias de preços ao vender um produto ou serviço. O preço pode ser definido para maximizar a lucratividade de cada unidade vendida ou do mercado como um todo. Pode ser usado para proteger o mercado existente de novos participantes, aumentar sua participação no mercado ou entrar em um novo segmento.
Preços como parte do mix de marketing
O método de precificação é um dos componentes mais importantes e procurados na teoria de marketing. Isso ajuda os consumidores a entender os padrões que a empresa oferece aos seus produtos, bem como a reconhecer as empresas que têm uma reputação excepcional no mercado.
A decisão da empresa sobre o preço do produto e a estratégia de preços afeta a decisão do consumidor sobre a compra ou não. Quando as empresas decidem considerar a possibilidade de aplicar qualquer estratégia de preços, devem estar cientes dos seguintes motivos para fazer a escolha certa que beneficiará seus negócios. Os métodos de mercado para o cálculo dos preços hoje estão atrelados à concorrência, que é extremamente alta; portanto, os fabricantes devem estar atentos às ações de seu oponente para obter uma vantagem comparativa no mercado.
A frequência e a popularidade do uso da Internet aumentaram significativamente e estão se desenvolvendo; portanto, os clientes podem fazer comparações de preços por meio do acesso on-line. Os consumidores são muito exigentes com as compras que fazem devido ao seu conhecimento do valor monetário. As empresas devem estar atentas a esse fator e avaliar seus produtos de acordo.
Métodos de precificação =
Absorção de preços
O método de custo para calcular o preço pelo qual todos os investimentos são reembolsados. O preço do produto inclui o custo variável de cada item mais uma quantidade proporcional de custos fixos.
Contribuição do preço da margem
O preço com base na contribuição da margem maximiza o lucro recebido de um produto individual, com base na diferença entre seu custo e custos variáveis (margem de contribuição do produto por unidade), bem como com base em suposições sobre a relação entre o preço do produto e o número de unidades que podem ser vendidas.. A contribuição do produto para o lucro total da empresa é maximizada ao escolher um preço que resume o seguinte: (lucro marginal por unidade) X (número de unidades vendidas).
Quando o preço é baseado no princípio de "custos mais", o primeiro preço da empresa determina o indicador de equilíbrio para o produto. Isso é feito calculando todos os custos associados à produção, como matérias-primas adquiridas e utilizadas durante o transporte, a comercialização e a distribuição do produto. Em seguida, é definida uma marcação para cada unidade, com base no lucro que a empresa deve receber, em suas metas de vendas e no valor que, em sua opinião, os clientes pagarão. Um exemplo de método de precificação: se uma empresa exigir um lucro de 15% e um preço de equilíbrio de US $ 2, 59, o preço será definido em US $ 3, 05 (US $ 2, 59 / (1-15%)).
Skimming
Na maioria dos produtos de skimming, o custo é mais alto, portanto, o ponto de equilíbrio exige menos vendas. Conseqüentemente, a comercialização de um produto a um preço alto, vítima de altas vendas e altos lucros, está "desnatando" o mercado.
Esse método de cálculo do preço de um produto geralmente é usado para recuperar o custo de investir a pesquisa original no produto: geralmente é usado nos mercados eletrônicos quando uma nova linha, como aparelhos de DVD, é vendida pela primeira vez a um preço alto. Essa estratégia é frequentemente usada para atingir os "primeiros consumidores" de um produto ou serviço.
Os usuários iniciais tendem a ter uma sensibilidade de preço relativamente baixa - isso pode ser explicado:
- a necessidade de um produto excede o desejo de economizar;
- melhor entendimento do valor do produto;
- apenas tenha uma renda disponível mais alta.
Essa estratégia é usada apenas por um período limitado de tempo para retornar a maior parte do investimento feito na criação do produto. Para obter mais participação no mercado, o vendedor deve usar outras táticas de preços, como economia ou penetração. Esse método pode ter algumas desvantagens, pois pode deixar o produto a um preço alto comparado aos concorrentes.
Isca de preços
Um método de calcular o preço de um produto no qual o vendedor oferece pelo menos três de seus nomes e dois deles têm o mesmo preço ou o mesmo. Dois produtos com os mesmos preços devem ser os mais caros, e um deles deve ser menos atraente que o outro. Essa estratégia forçará as pessoas a comparar opções com preços semelhantes e, como resultado, as vendas de produtos mais atraentes e caros aumentarão.
Bilhete duplo
Uma forma de método de precificação fraudulento Ao mesmo tempo, o produto é vendido pelo preço mais alto, comunicado ao consumidor ao acompanhá-lo ou promovê-lo.
Freemium
Esse é um modelo de renda que funciona oferecendo um produto ou serviço de graça (geralmente ofertas digitais, como software, conteúdo, jogos, serviços da web etc.), enquanto cobra uma taxa por recursos avançados, funcionalidades ou produtos relacionados e serviços. A palavra freemium é um portmanto que combina dois aspectos de um modelo de negócios: "grátis" e "premium". Este se tornou um modelo muito popular, com notável sucesso.
Alto custo
Os métodos para calcular o preço dos serviços oferecidos por uma organização são avaliados regularmente acima dos concorrentes, mas com a ajuda de promoções, anúncios e / ou cupons são oferecidos preços mais baixos para os principais produtos. A redução de custos visa atrair clientes para a organização em que o cliente recebe um produto de publicidade, bem como as contrapartes mais caras de sempre.
Keyston
Método de precificação de preços de varejo, no qual o custo é definido duas vezes mais alto que o preço de atacado. Por exemplo, se o preço de um produto para um varejista for de R $ 100, 00, para venda será de R $ 200, 00.
No setor competitivo, geralmente não é recomendado usar esse método como uma estratégia de preços devido à margem de lucro relativamente alta e ao fato de que outras variáveis precisam ser levadas em consideração.
Limite de preço
Esse custo é definido pelo monopolista para impedir que os concorrentes entrem no mercado economicamente e é ilegal em muitos países. O preço marginal é um indicador que um participante encontrará na entrada até a empresa existente reduzir a produção.
Geralmente é mais baixo que o custo médio de produção ou simplesmente baixo o suficiente para torná-lo lucrativo. A quantidade produzida pela empresa operacional como um fator restritivo de entrada geralmente é maior do que seria ideal para o monopolista, mas ainda pode trazer lucros econômicos mais altos do que os obtidos em condições de concorrência perfeita.
O problema do preço limite como estratégia é que, assim que um participante entra no mercado, o valor usado como ameaça para impedir a entrada não é mais a melhor resposta de uma empresa existente. Isso significa que, para que as restrições de preço sejam um impedimento eficaz à entrada, a ameaça deve ser um tanto confiável.
Uma das maneiras de atingir esse objetivo é a empresa existente se forçar a produzir uma certa quantidade de mercadorias, independentemente de a entrada ocorrer ou não. Um exemplo disso seria se uma empresa firmasse um acordo sindical para usar um certo nível (alto) de trabalho por um longo período de tempo. Nesta estratégia, o preço do produto passa a ser o limite de acordo com o orçamento.
O líder
Um líder de perda é um produto vendido a um preço baixo (ou seja, a um custo ou menos) para estimular outras vendas lucrativas. Isso ajudará as empresas a expandir sua participação no mercado como um todo.
Uma estratégia de perda de líder é comumente usada pelos varejistas para incentivar os compradores a comprar produtos com margens mais altas para aumentar os lucros, em vez daqueles vendidos a um preço mais baixo. Quando o custo da “marca recomendada” é oferecido de forma barata, os varejistas geralmente não vendem grandes volumes de produtos líderes em perdas e tendem a comprar menos do fornecedor para evitar perdas para a empresa. Supermercados e restaurantes são um ótimo exemplo de varejista que tem uma estratégia de perda de líderes.
Custo marginal
Nos negócios, a prática de definir o preço de um produto igual ao custo adicional de produção de uma unidade similar adicional. De acordo com esta política, o fabricante cobra por cada peça de mercadoria vendida uma taxa apenas pelo valor agregado ao custo total de materiais e mão de obra direta.
As empresas geralmente estabelecem preços próximos ao custo marginal durante períodos de vendas fracas. Se, por exemplo, o custo marginal de um item for $ 1, 00 e o preço normal de venda for $ 2, 00, a empresa que estiver vendendo o item poderá reduzir o preço para $ 1, 10 se a demanda diminuir. Uma empresa escolheria essa abordagem porque um lucro extra de 10 centavos por transação é melhor do que nenhuma venda.
Custo mais preços
Este é um método baseado em custo para precificação de bens e serviços. Com essa abordagem, os investimentos diretos em materiais, os custos trabalhistas e os custos indiretos do produto são somados e adicionados à porcentagem de acréscimo (para criar uma taxa de retorno) para obter o melhor preço.
Opções ímpares
Nesse tipo de precificação, o vendedor procura fixar o preço, cujos últimos números são levemente inferiores ao número da rodada (também chamado, levemente inferior ao preço). Isso é para garantir que os compradores / consumidores não tenham uma brecha nas negociações, pois os preços são aparentemente mais baixos, mas, na realidade, são muito altos e tiram vantagem da psicologia humana. Um bom exemplo disso pode ser visto na maioria dos supermercados, onde, em vez do preço de 10 libras, será registrado como 9, 99 libras.
Pague o que quiser
Este é um sistema de preços em que os compradores pagam qualquer quantia desejada por um determinado produto, às vezes incluindo zero. Em alguns casos, um preço mínimo e / ou preço recomendado podem ser definidos e indicados como um guia para o comprador. Este último também pode escolher uma quantia que exceda o preço padrão dos produtos.
Dar aos compradores a liberdade de pagar o que eles querem pode parecer inútil para o vendedor, mas, em algumas situações, pode ser muito bem-sucedido. Embora a maioria dos usos do conselho esteja em recessão ou em promoções especiais, estão em andamento esforços para expandir sua utilidade para um uso mais amplo e regular.
Contrato de preço máximo garantido
O cálculo do NMCC pelo método de preços de mercado comparáveis é um contrato de tipo de custo (também conhecido como contrato de livro aberto) no qual o contratado é compensado pelos investimentos reais, além de uma taxa fixa, dependendo do preço máximo.
O contratado é responsável pelos excedentes de custos, a menos que o GMP tenha sido aumentado por meio de um pedido de alteração formal (apenas como resultado de recursos adicionais do cliente e não excedentes de custos, erros ou omissões). As economias resultantes da subestimação de custos são devolvidas ao proprietário.
A liquidação usando o método de preço de mercado comparável difere de um contrato de preço negociado (também conhecido como montante fixo), em que as reduções de custo são geralmente salvas pelo contratado e essencialmente se tornam um lucro adicional.
Penetração
O preço da penetração inclui a fixação de um preço baixo para atrair clientes e ganhar participação de mercado. O custo aumentará mais tarde assim que essa participação de mercado for aumentada.
Uma empresa que usa uma estratégia de preços de penetração avalia um produto ou serviço abaixo do preço normal de mercado a longa distância, a fim de obter aceitação no mercado ou aumentar sua participação de mercado existente. Essa estratégia às vezes pode dissuadir os novos concorrentes de entrar em uma posição de mercado se perceberem incorretamente o preço da penetração como uma opção para um longo alcance.
Uma estratégia de preços de penetração comparável é geralmente usada por firmas ou empresas que estão apenas entrando no mercado. No marketing, esse é um método teórico usado para baixar os preços de bens e serviços que causam alta demanda por eles no futuro. Essa estratégia de preços de penetração é vital e é recomendada para uso em várias situações que uma empresa pode encontrar. Por exemplo, quando o nível de produção é menor comparado aos concorrentes.
