Para melhorar sua posição no mercado, o fabricante deve saber quais fatores contribuem mais para a promoção de mercadorias. É aqui que a análise do mercado vem em socorro. As condições de mercado não são apenas a proporção de oferta e demanda, como muitas pessoas pensam. Este é um mecanismo bastante complexo, sujeito a vibrações constantes que deslocam jogadores antigos e novos. Falaremos sobre como realizar uma análise vital para qualquer empresa.
O que é análise de mercado?
Condições de mercado - situação estabelecida no mercado em determinado momento sob a influência das principais forças econômicas: oferta e demanda. Dependendo da oferta e demanda, ocorre a movimentação de mercadorias, o preço de mercado dos produtos é estabelecido, os produtores aparecem ou desaparecem, a capitalização da empresa aumenta ou diminui e ocorrem flutuações gerais no mercado.
Análise de mercado é uma análise projetada para avaliar a situação no mercado de bens ou serviços para estabelecer uma estratégia corporativa.
Por que é necessário?
Analisando a situação atual do mercado, a empresa é capaz de:
- identifique sua posição no setor;
- identificar concorrentes e escolher um método de lidar com eles;
- descubra as preferências do consumidor e atenda à demanda por um fornecedor ou serviço;
- simular as perspectivas do produto;
- identificar áreas de atividade e traduzi-las em um plano estratégico.
A análise de mercado deve ser realizada não apenas quando a empresa já possui seu próprio nicho, mas também quando o novo participante deseja apenas obtê-lo. Nesse caso, a análise da situação nos permite determinar o tamanho das barreiras à entrada no setor, o grau de congestionamento do mercado, as perspectivas para esse setor etc.
Finalidade
O objetivo desta análise é estabelecer o comportamento atual da oferta e demanda e o grau de influência dos objetos econômicos no comportamento do mercado, para tomar decisões corretas de gestão que contribuem para obter mais lucro com menores custos de produção. Em tudo isso reside toda a essência da análise das condições de mercado.
As tarefas
Como qualquer outro estudo, esse tipo de análise envolve a formulação de certas tarefas. Nesse caso, as tarefas são:
- Escolha as informações mais completas e recentes sobre os concorrentes: identifique o nível de demanda de um produto competitivo, faça paralelos entre os preços de sua própria empresa e um concorrente, estude os fornecedores e seus preços de matérias-primas, determine a ameaça de substitutos etc.
- Todos os indicadores devem ser sistematizados.
- Identifique todos os fatores que afetam o comportamento do mercado, estabeleça sua força, relacionamento e direção de suas ações.
- Estabeleça o grau de atividade de todos os fatores e sua interação para compilar a previsão de produção da empresa.
Fatores que afetam as condições de mercado
As condições de mercado e a análise de mercado podem ser influenciadas por fatores que, em um grau ou outro, influenciam a mudança na escala de produção, preço, emissão de valores mobiliários, etc.
Estes incluem:
- o grau de equilíbrio do mercado (demanda = oferta, em proporção perfeita);
- o grau de desvio das principais características do mercado;
- perspectivas atuais, prováveis ou deformadas que estão se formando no mercado;
- movimentação de produtos acabados e mercadorias;
- probabilidade de perda de capital nas condições atuais;
- número de concorrentes intra-setoriais;
- desenvolvimento de uma unidade de commodities alternativa.
Métodos de pesquisa
Para realizar uma análise em larga escala das condições do mercado, as estatísticas são úteis. Os métodos estatísticos podem ser divididos em 6 grupos principais. Assim, os métodos de análise de mercado incluem:
- Observação estatística - acompanhamento da operação no mercado em tempo real para coleta de dados, cujo volume permitiria uma análise completa.
- Seleção e agrupamento de informações recebidas.
- Análise descritiva, que inclui a compilação de uma tabela de frequências, o cálculo de características ou a apresentação gráfica de informações.
- Redução dos resultados para uma única conclusão.
- Análise de link - é usada para determinar o grau de interconexão entre os objetos de pesquisa estatística (volumes de produtos fornecidos ao mercado e sua qualidade).
- Previsão de comportamento do mercado. Ele fornece uma idéia de como a oferta e a demanda de um determinado produto ou da indústria como um todo se comportarão.
Métodos adicionais
Se o consumidor-alvo dos bens manufaturados for a população, recorra a métodos adicionais de análise da situação. A situação do mercado, neste caso, está se tornando mais global por natureza, e métodos adicionais são usados para métodos de avaliação, incluindo:
- teoria dos jogos;
- construir modelos que possam imitar o mercado;
- análise de fatores com efeitos indiretos, etc.
Uma análise indicativa de mercado pode ser feita por qualquer pessoa. No entanto, para construir uma previsão precisa, é necessário atrair especialistas que sejam fluentes em todos os métodos de pesquisa de mercado.
Investimentos
A análise das condições do mercado de investimento é determinada pela variabilidade constante da oferta e demanda. A cíclica e volatilidade do mercado de investimentos atualiza o monitoramento constante das condições de mercado: as principais tendências e a previsão da demanda por títulos. Qualquer investidor deve ter um conjunto completo de informações sobre a situação atual do mercado, ser capaz de se adaptar adequadamente ao estado atual, fornecer uma previsão correta do comportamento do mercado para existir com habilidade na economia de mercado. Sem a capacidade de determinar o grau de desenvolvimento e um mercado de investimento ativo, é impossível tomar decisões corretas e competentes que terão uma viabilidade econômica clara. Somente esse conhecimento estabelece as bases para uma estratégia de investimento bem-sucedida.
As deficiências do investidor na avaliação da situação do investimento no mercado podem levar a consequências negativas, como uma diminuição na receita, perda de patrimônio e capital investido.
A análise do mercado de investimentos envolve o uso de métodos como rastreamento de mercado em tempo real, pesquisa de dados e previsão da relação demanda-oferta.
O monitoramento da situação do mercado em tempo real envolve o monitoramento de mudanças no sistema de indicadores que caracterizam a oferta e a demanda, os preços atuais e o grau de relacionamento competitivo. É dada especial atenção às áreas do mercado em que se supõe a construção da atividade de investimento ou onde ela já está operando ativamente. Os resultados do estudo são exibidos graficamente ou apresentados de qualquer outra forma que possa fornecer aos agentes do mercado dados previsíveis sobre o comportamento do mercado de valores mobiliários.
A análise da situação atual no mercado de valores mobiliários envolve a determinação das tendências de sua mudança, com base nos dados obtidos como resultado de um estudo de períodos anteriores. A análise da situação, em primeiro lugar, começa com o cálculo de indicadores complexos que caracterizam o comportamento do mercado obtido como resultado do monitoramento. Em seguida, são identificados os pré-requisitos para a deformação do atual ciclo de mercado.
A análise da situação existente no momento do estudo e suas previsões subsequentes servem como um elemento importante na escolha das áreas mais importantes da estratégia no campo dos negócios de investimento e na formação de um portfólio de investimentos. O principal objetivo perseguido pela previsão é determinar as leis de desenvolvimento de fatores que, a longo prazo, formam a situação do mercado. A previsão é feita com base no período, com base em certos métodos e cálculos.
Serviços
A análise do mercado de serviços é realizada de acordo com o mesmo princípio que no caso do mercado de investimentos. Qualquer empresário, dependendo dos resultados do estudo, deve fazer uma previsão segundo a qual ele construirá sua política de preços.
A previsão pode ser feita para os períodos de longo, médio e curto prazo. A previsão de longo prazo está associada ao desenvolvimento de um plano estratégico para a distribuição de seus serviços no mercado, o que envolve investimento global de capital para grandes projetos. Uma característica distintiva das previsões de longo prazo é que seu desenvolvimento ocorre por um período de três anos.
É feita uma previsão de médio prazo para ajustar o negócio principal da empresa. Uma empresa prestadora de serviços determina quais serviços estão sujeitos a graves flutuações de mercado e quais permanecem inalterados nos próximos dois a três anos.
A previsão de curto prazo das condições de mercado para serviços envolve a introdução de instrumentos financeiros de curto prazo que ajudarão a empresa a ocupar ou pelo menos não perder seu nicho no próximo ano. Essa previsão é a mais precisa, flexível e, com base nisso, a empresa é capaz de manobrar silenciosamente no planejamento de curto prazo.
