O comportamento econômico de um indivíduo e de um grupo de pessoas nas formas de mercado demanda. Para o resultado financeiro do vendedor, é muito importante prever a demanda futura em tempo hábil e determinar uma lista dos principais fatores que podem afetá-la. Por isso, é necessário entender o conceito de "modelo de pessoa econômica" e, ao conectar aspectos psicológicos e sociais aos econômicos, começar a usar esse conhecimento na prática. Eles são relevantes tanto para empresas que atuam no lado da oferta do mercado quanto para pessoas comuns que fornecem coletivamente a demanda do mercado.
Simulação "Homo" ou quem somos?
Os economistas se perguntam há muito tempo como as pessoas fazem escolhas, pelo que são guiadas e como classificam suas prioridades. Com o desenvolvimento das relações de mercado, o próprio homem evoluiu. Lembre-se dos tipos conhecidos de "homo".
Modelos humanos em termos de biologia ou Homo biologicus:
- Homo habilis ou pessoa habilidosa, aprendeu a fazer fogo e a criar meios de trabalho;
- O Homo erectus, ou homem de pé, estava de pé nas duas pernas, mãos livres;
- O Homo sapiens ou Homo sapiens adquiriu a capacidade de articular a fala e o pensamento fora da caixa.
A evolução das pessoas da perspectiva de um tipo de atividade e de uma causa e efeito ser movimentada, ou Homo eventus:
- O Homo economicus ou uma pessoa econômica orientada em seu comportamento pelos aspectos da racionalidade e alcançando o máximo benefício possível em condições de recursos econômicos limitados;
- O Homo sociologicus ou uma pessoa social que se esforça para se comunicar com outras pessoas e afirmar seu papel na sociedade;
- Homo politicus ou pessoa política motivada a fortalecer sua autoridade e obter poder através de instituições estatais;
- Homo religiosus ou pessoa religiosa que define o apoio em sua vida e o principal motivo da “palavra de Deus” e o apoio dos poderes superiores.
Uma breve descrição dos modelos simplificados apresentados do tipo de evento mostra o sistema de prioridades de uma pessoa e explica os motivos de seu comportamento em um ambiente específico - econômico, político, social, religioso. Cada indivíduo específico pode ser uma pessoa "diferente", dependendo do sistema de coordenadas, ou seja, o ambiente em que ele atua e se identifica.
É interessante comparar os dois primeiros modelos de eventos de pessoas: uma pessoa econômica é individual, uma pessoa social é muito coletiva e depende da sociedade. O mundo se adapta às necessidades da pessoa econômica, refletida na lei da oferta e demanda, e a pessoa social se adapta às tendências sociais do mundo, a fim de evitar sua separação da multidão.
Racionalidade como base da rentabilidade
A modelagem envolve um certo sistema de premissas, de modo que uma pessoa nas relações econômicas tem racionalidade, isto é, é capaz de tomar a decisão certa nas condições propostas. Os seguintes fatores influenciam a racionalidade humana:
- disponibilidade de informações sobre preços e volumes de produção;
- consciência humana dos principais parâmetros de escolha;
- um alto nível de inteligência e competência suficiente de uma pessoa em questões de escolha econômica;
- uma pessoa toma decisões em condições de concorrência perfeita.
A proporção das premissas acima leva ao fato de que a racionalidade pode ser de três tipos:
- Completo, o que implica o conhecimento abrangente de uma pessoa sobre o estado do mercado e sua capacidade de tomar uma decisão, obtendo o máximo benefício a um custo mínimo.
- Limitado, o que implica uma falta de informações completas e um nível insuficiente de competência de uma pessoa, como resultado, ele se esforça para não maximizar os benefícios, mas simplesmente para satisfazer as necessidades imediatas de maneiras aceitáveis para si.
- A racionalidade orgânica complica o modelo de uma pessoa econômica, introduzindo variáveis adicionais que afetam seu comportamento: proibições legais, restrições tradicionais e culturais, parâmetros sociais de escolha.
As representações do homem como sujeito racional, com suas próprias necessidades e motivos, evoluíram junto com as escolas econômicas. Atualmente, existem quatro principais modelos de homem. Eles diferem:
- O grau de abstração da diversidade de aspectos sociais, psicológicos, culturais e outros da personalidade de uma pessoa.
- Características ambientais, isto é, a situação econômica e política em torno de uma pessoa.
I. Modelo da pessoa econômica - materialista
O conceito de "Homo economicus" foi introduzido pela primeira vez no século XVIII como parte dos ensinamentos da escola clássica inglesa e, posteriormente, migrou para os ensinamentos de marginalistas e neoclassicistas. A essência do modelo é que uma pessoa procura maximizar por si mesma a utilidade dos bens adquiridos com recursos limitados, dos quais o principal é sua renda. Assim, no centro do modelo estão o dinheiro e o desejo do indivíduo de enriquecer. Uma pessoa econômica é capaz de apreciar todos os benefícios, atribuindo a cada um valor e utilidade para si mesma, porque, ao escolher, é guiada apenas por seus próprios interesses, permanecendo indiferente às necessidades de outras pessoas.
Nesse modelo, a "mão invisível" do mercado de A. Smith se manifesta ativamente. As pessoas em suas atividades procedem unicamente de seus próprios interesses: o consumidor procura comprar mercadorias da mais alta qualidade, e o fabricante procura oferecer ao mercado esses bens para satisfazer a demanda e obter o maior lucro. As pessoas, agindo com propósitos egoístas, trabalham para o bem comum.
II Modelo de pessoa econômica - materialista com racionalidade limitada
Seguidores das idéias de J.M. Keynes, assim como o institucionalismo, admitiu que o comportamento humano é influenciado não apenas pelo desejo de riqueza material, mas também por vários fatores sócio-psicológicos. Uma breve descrição do primeiro modelo permite concluir que a pessoa está nos níveis básicos da pirâmide de necessidades de A. Maslow. O segundo modelo move uma pessoa para níveis mais altos, deixando prioridade no lado material do ser.
Para manter esse modelo humano em equilíbrio, é necessária uma intervenção estatal adequada.
III Modelo de pessoa econômica - coletivista
No sistema de paternalismo, em que o estado assume o papel de pastor, transferindo automaticamente as pessoas para a posição de ovelhas, a pessoa econômica também está mudando. Sua escolha não é mais limitada apenas por fatores internos, mas por condições externas. O estado decide o destino de uma pessoa enviando para estudar por distribuição, anexando-se a um local de trabalho específico, oferecendo apenas bens e serviços específicos. A falta de competição e interesse pessoal nos resultados do trabalho de parto leva à desonestidade, ao humor dependente e à permanência forçada de uma pessoa nos níveis mais baixos da pirâmide de necessidades, quando você precisa se contentar com os pequenos e não se esforçar pelo melhor.
IV Modelo do homem econômico - idealista
Nesse modelo, uma pessoa econômica sensível aparece: os conceitos de racionalidade e benefícios para ele são refratados pelo prisma de necessidades espirituais mais elevadas. Como resultado, pode não ser mais importante para um indivíduo pagar, mas o grau de satisfação com seu trabalho, a importância de seu trabalho para a sociedade, a complexidade de seu trabalho e o nível de auto-estima.
A diferença fundamental em relação aos modelos anteriores nos permite dizer que surgiu uma nova pessoa econômica que está igualmente pensando e sentindo, distribuindo prioridades de acordo com seu estado interno.
Aqui, o indivíduo tem uma gama completa de necessidades, da física básica à espiritual superior, a mais importante das quais é a necessidade de auto-realização. Uma pessoa é um modelo complexo, seu comportamento depende de muitos fatores que podem ser previstos apenas com um certo grau de erro.
Aspectos psicológicos do comportamento de uma pessoa econômica
Todos os problemas econômicos de uma pessoa estão conectados a uma escolha em condições de recursos limitados. E essa escolha é grandemente influenciada por fatores psicológicos. Se voltarmos novamente à pirâmide de necessidades mencionada acima, podemos ver qual é o papel dos fatores intangíveis no comportamento humano. A pirâmide inclui os seguintes níveis:
- O primeiro (básico) - necessidades fisiológicas de moradia, comida e bebida, satisfação sexual, descanso;
- O segundo é a necessidade de segurança no plano fisiológico e psicológico, a crença de que as necessidades básicas no futuro serão atendidas;
- O terceiro são as necessidades sociais: existir harmoniosamente na sociedade, envolver-se em qualquer grupo social de pessoas;
- Quarto - a necessidade de respeito, para alcançar o sucesso, a separação da sociedade por motivos de competência;
- Quinto - a necessidade de conhecimento, aprendendo novos e aplicando conhecimentos na prática;
- Sexto - necessidades estéticas de harmonia, beleza e ordem;
- Sétimo - a necessidade de auto-expressão, a plena realização de suas habilidades e capacidades.
Homem e sociedade
A manifestação do componente social no comportamento humano pode afetar significativamente a economia, quebrando as idéias usuais sobre a interação entre oferta e demanda. Por exemplo, um fenômeno como a moda envolve a remoção de certos produtos de tendência em uma faixa de preço aumentada, distorcendo a relação preço e qualidade.
Os bens de luxo estão sempre em demanda, mas o objetivo de adquirir essa categoria de bens não é satisfazer necessidades vitais, mas manter o status do indivíduo, aumentar sua auto-estima.
Uma pessoa é um sujeito social, portanto, sempre age de acordo ou contraria a opinião dos outros. Portanto, no mundo moderno, surgiu uma pessoa socioeconômica que também faz escolhas em condições de recursos limitados, mas atenta às suas necessidades psicológicas e à reação da sociedade.
A manifestação do "homem econômico" nas pessoas modernas
Considere o exemplo de uma pessoa econômica, tendo resolvido o problema cotidiano.
Tarefa: suponha que o economista Ivanov ganhe 100 rublos. por hora. Se você comprar frutas no mercado por 80 rublos. por quilograma, você precisa gastar uma hora para percorrer o mercado, escolher o melhor produto e ficar na fila. A loja vende frutas de boa qualidade e sem filas, mas a um preço de 120 rublos. por quilograma.
Pergunta: Em que volume de compras é recomendável Ivanov ir ao mercado?
Solução: Ivanov tem o custo de oportunidade de seu tempo. Se ele gastá-lo no trabalho no escritório, ele receberá 100 rublos. Ou seja, para gastar racionalmente esta hora em uma caminhada no mercado, a economia nas diferenças de preço deve ser de pelo menos 100 rublos. Portanto, expressando o volume de compras através de X, o custo total das frutas vendidas no mercado será:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Conclusão: É racional que o economista Ivanov compre frutas mais baratas no mercado que excedam 2, 5 kg. Se menos frutas forem necessárias, é mais racional comprá-las em uma loja.
O homem econômico moderno é racional, intuitivamente ou conscientemente atribui um determinado preço a tudo e escolhe dentre as opções alternativas a que mais lhe convém. Ao mesmo tempo, ele é guiado por todos os fatores possíveis: monetário, social, psicológico, cultural etc.
