Ukolova Ekaterina é uma start-up bem conhecida em nosso país. Ela é a criadora de uma empresa de consultoria de sucesso chamada Oy-li. Por seu exemplo, ela prova que você pode ganhar e obter sucesso, mesmo com um capital inicial mínimo e mesmo quando uma crise financeira ocorre fora. Tendo passado de um funcionário de vários grandes bancos para o criador de sua própria empresa, Ekaterina agora está compartilhando de bom grado como aumentar as vendas aqui e agora.
Biografia de inicialização
Ukolova Catherine diz que ela mesma se criou. Desde muito jovem, ela se arriscou e se mudou de uma pequena cidade para uma das capitais russas - para São Petersburgo.
A família de Ekaterina Ukolova morava no Extremo Oriente. A heroína do nosso artigo nasceu em Magadan. Quando ainda era estudante, mudou-se para Gelendzhik com os pais. Esta é uma pequena cidade turística no Mar Negro.
Enquanto ainda estava em Magadan, ela começou a se dedicar a vendas. Aos 14 anos, ela se tornou a mais vendida de cosméticos da Oriflame nesta cidade distante. Então, tendo algumas malas atrás de mim, imediatamente depois da escola fui conquistar a capital do norte. Entrei na universidade e, ao mesmo tempo, comecei a procurar emprego como vendedor noturno em uma pequena mercearia.
O caminho para sua própria empresa de sucesso levou 12 anos. Hoje, o negócio de Ekaterina Ukolova é ajudar os clientes a aumentar suas vendas muitas vezes. Em média, 40%.
Projeto de Consultoria Empresarial
O negócio de consultoria da Ukolova foi aberto em 2011. O orçamento inicial era de apenas 180 mil rublos. A própria Ekaterina Ukolova admite que adora vendas. Então, o seu próprio negócio apareceu.
Aos 30 anos, ela estabeleceu uma meta - ganhar 300 mil rublos por mês. E sistematicamente foi para a sua implementação. Em São Petersburgo, ela começou sua carreira como gerente de vendas de pequenos cartões de crédito em uma filial do Citibank. Então, é claro, poucos acreditavam em seu sucesso.
O principal segredo do sucesso, que Ukolova hoje compartilha com entusiasmo, é realizar seu trabalho de maneira brilhante, sejam eles quais forem. Não importa o quão insignificante e insignificante a publicação possa parecer para você. Afinal, no final, você certamente será notado, apreciado e contribuirá para o avanço da carreira.
Crescimento na carreira
Um ano depois, no Citibank, a heroína de nosso artigo se tornou o melhor treinador do departamento. No entanto, nem sempre há espaço para crescimento em um trabalho específico. Foi o que aconteceu com ela. Superando todos os seus colegas e alguns líderes, ela chegou à liderança com a pergunta de como poderia se tornar a chefe do departamento. Foi-lhe dito que aos 20 anos era muito cedo para pensar sobre isso. Vale a pena esperar mais 20 anos. Essa resposta não lhe convinha. "Lembre-se de que, se você não é valorizado em algum lugar, sempre pode provar a si mesmo em outro emprego", afirma Ukolova.
Desde 2007, Ukolova começou a trabalhar em Moscou no Alfa Bank. Primeiro, um treinador de negócios, depois mudou-se para uma posição gerencial. Já em 2010, ela teve os primeiros clientes que consultou inicialmente enquanto trabalhava remotamente.
Por onde começar?
A heroína de nosso artigo lançou sua própria empresa de consultoria em 2011. No início, havia apenas alguns funcionários e um pequeno escritório. Para começar, a empresa foi registrada como uma organização comercial. Um diretor criativo apareceu na empresa, que surgiu com o nome "Oh Li". Mais tarde, ele começou a gerenciar todas as áreas da web, desenvolveu um site e identidade corporativa.
O nome da empresa de consultoria tem um significado especial. Essa expressão significa dúvidas sobre os resultados atuais e futuros. Ukolova afirma que são as dúvidas que a ajudam a obter melhores resultados com seus clientes.
O capital inicial totalizou 180.000 rublos. Destes, 60.000 foram gastos em um escritório de aluguel mensal, outros 120.000 em equipamentos de três empregos. Agora a empresa está se desenvolvendo e cerca de um milhão de rublos foram investidos no escritório.
Que negócio Ukolova está fazendo?
A empresa "Oh Li" ajuda os clientes que desejam aumentar as vendas. É verdade que aqueles que recorrem a eles para começar a lucrar geralmente precisam fazer grandes mudanças. Por exemplo, para reconstruir o sistema de vendas, dispensar e recrutar novos gerentes, alterar a essência do fornecimento de suas mercadorias, redesenhar e, às vezes, recriar o site, comece a promover ofertas nas redes sociais.
Agora, Ekaterina Ukolova em Oy-li tem mais de 20 funcionários. Destes, menos da metade está constantemente no escritório. Muitos trabalham remotamente. Se eles fazem isso efetivamente, então ninguém tem nada contra.
Nos primeiros meses, o volume de negócios totalizou cerca de 300 mil rublos. Eu tive que começar com vários clientes. No entanto, após alguns meses, o número de pessoas que desejam aumentar suas vendas aumentou significativamente e o volume de negócios mensal excedeu dois milhões de rublos.
Além de aconselhamento direto, Ekaterina Ukolova, cuja biografia está intimamente relacionada às vendas, fornece conselhos sobre o recrutamento de pessoal e a melhoria da imagem da empresa.
Clientes
Para obter ajuda, uma agência de consultoria é contatada por quem não pode melhorar suas próprias vendas de maneira independente. Muitos participam de seminários e treinamentos, realizados de graça e de graça.
Estamos trabalhando ativamente com empresas que trabalham na área médica, com aquelas envolvidas em vendas no atacado, instituições comerciais de ensino que estão interessadas em atrair candidatos.
Vale ressaltar que ainda há pouca concorrência nesse mercado. Em toda Moscou, existem apenas dez empresas. O que claramente não é suficiente, porque quase todo mundo precisa consertar as vendas.
Funcionários da empresa
Na agência de consultoria Ukolova, eles trabalham com um salário e uma porcentagem de cada contrato concluído. O salário médio é de cerca de 60 mil rublos. Os melhores trabalhadores ganham entre 100 e 200 mil por mês.
Entre os funcionários, há ex-funcionários do Sberbank que hoje oferecem seus serviços em centros de negócios, ex-funcionários das maiores empresas de TI que anteriormente tinham experiência na administração de seus próprios negócios.
