Como você sabe, a renda de qualquer empresa, empresa e empresário depende de muitos fatores, mas talvez o mais importante deles seja o volume de vendas dos produtos vendidos. Depende em grande parte de qual será o nível da receita e o valor do lucro líquido. Esse fator, por sua vez, depende de quão elástica é a demanda e da estratégia de preços escolhida. Por um lado, quanto maior o custo dos produtos, menos eles o compram. Por outro lado, a preços baixos, a receita será escassa. Qual é a melhor estratégia de preços para um empreendedor? A resposta está no estudo da dinâmica da demanda.
Elasticidade em termos de economia
Pela primeira vez, esse problema foi assistido por um cientista mundialmente famoso como A. Marshall. Foi ele quem introduziu o indicador de elasticidade, graças ao qual é fácil distinguir quando a demanda é elástica e quando não, e com base nisso, escolher a estratégia de negociação mais lucrativa. O que esse conceito significa? Elasticidade na teoria econômica significa a capacidade de algumas variáveis responderem a mudanças que ocorreram com outras quantidades, das quais elas dependem diretamente. Se falamos de demanda, ela é afetada principalmente pelo preço de venda.
Cálculo do coeficiente de elasticidade e plotagem
Denotamos por ΔQ a variação percentual no valor das vendas e por ΔP a variação correspondente no valor da produção. O coeficiente de elasticidade desejado nada mais é do que a razão desses dois parâmetros, tomada com o sinal oposto: ε p D = - ΔQ / ΔP. Nos casos em que esse indicador excede a unidade, eles dizem que a demanda é elástica. Quando ele é menor que ela, significa o contrário. E se o coeficiente obtido for igual a 1, considera-se que essa demanda é a demanda de elasticidade da unidade. A dependência das vendas no preço para maior clareza é frequentemente exibida nos eixos de coordenadas. Normalmente, verticalmente, é observado um aumento no custo de uma unidade de mercadorias e horizontalmente - o volume de receita.
O gráfico de demanda elástica é uma linha reta inclinada para baixo com a extremidade direita. Um exemplo é mostrado na figura à esquerda.
Fatores de demanda elástica
Existem certas razões que de alguma forma afetam o comportamento dos consumidores e o volume de compras que eles fazem. Quanto à elasticidade da demanda, é possível distinguir os seguintes fatores:
- A quantidade de renda. Quanto menor, maior o papel desempenhado pelo valor dos bens.
- Fator de tempo. A longo prazo, a demanda geralmente é elástica e, se a oferta for válida por um curto período de tempo, o preço será esquecido.
- A presença de "produtos substitutos". Quanto mais houver, maior será o preço do papel.
- A proporção deste produto no orçamento dos consumidores. Quanto maior, mais demanda é elástica.
- Qualidade do produto. Para artigos de luxo, como regra, ε p D > 1, e para necessidades, geralmente ε p D <1.
- Disponibilidade de estoque. Quanto mais produtos o comprador conseguiu adquirir, mais importante é o preço para ele e, consequentemente, a elasticidade da demanda é maior.
- A largura da categoria do produto. Para produtos especializados, a demanda é menos elástica e vice-versa.
Escolhendo uma estratégia de negociação
Quando a demanda é elástica, a melhor estratégia de negociação para a empresa é baixar os preços. Essa política, em última análise, maximiza o lucro líquido. Se a demanda for inelástica, a estratégia "creme desnatado" será aplicada, ou seja, aumento dos preços de venda. Quando os cálculos produzem um resultado muito próximo ou igual à unidade, isso significa que o empreendedor deve procurar outros métodos para aumentar a renda. Manipulações com preços neste caso não renderão nada.
