Provavelmente aconteceu com todo mundo: ele foi à loja pegar um pedaço de pão, voltou com sacolas cheias de produtos e até trouxe um secador de cabelo, porque foi dado de presente a todos que compram ferro.
Ou, por exemplo, um homem vai comprar sapatos novos e, em vez deles, por algum motivo, comprou um quinto par de jeans. Ele chega em casa e pensa: "Por que preciso de outro jeans? Afinal, eu já tenho esse modelo".
Para gastar o máximo de dinheiro possível em coisas desnecessárias a cada viagem de compras, os melhores profissionais de marketing trabalham. E os proprietários de shopping centers pagam salários consideráveis por isso. Não cair nos truques dos profissionais não é fácil. Vamos dizer-lhe como facilitar as compras, mas não uma carteira.
Em vez de um carrinho - uma cesta
Obviamente, o carrinho é muito conveniente, você pode até colocar uma criança, não precisa carregá-lo e rasgá-lo, mas você pode empurrá-lo facilmente sem esforço. Carrinhos são muito mais convenientes do que cestas, que também estão em todos os supermercados. Você sabe o porquê?
Um truque psicológico funciona aqui: estamos no nível subconsciente, tentando preencher o vazio. Agora compare quantas compras enchem a cesta e quanto custa o carrinho. Agora você entende que um carrinho cheio custará muito mais.
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Quanto mais dentro da sala, mais cheia a cesta
Aconteceu a você que você procurou em vão por sal ou bicarbonato de sódio, porque, logicamente, esses produtos deveriam estar ao lado de açúcar ou pelo menos temperos, mas na verdade eles estavam no departamento de Sucos e Água?
Produtos lácteos, produtos de panificação e ovos também estão localizados no canto mais distante do supermercado; eles devem ser seguidos. E enquanto procuramos esses produtos, ao longo do caminho jogamos cerveja no carrinho (porque é sexta-feira), batatas fritas (porque para cerveja), shampoo e tintura de cabelo (deixe estar), e aqui está o trigo mourisco para a promoção! Bem, uma pessoa pode viver sem trigo sarraceno?
E alguns nem chegam a pão e leite, e o carrinho já está cheio.
Como lutar: antes de cada viagem de compras, faça uma lista dos necessários e siga-os claramente.
Prateleiras complicadas
As prateleiras dos supermercados têm segredos:
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- Quanto mais longe o produto está dos seus olhos, mais fresco é. Você pode ver isso na próxima vez que comprar leite. O leite mais fresco está bem no fundo da prateleira e o leite mais próximo de você expirará hoje ou amanhã.
- os produtos de marca mais caros estão nas chamadas prateleiras "douradas" - ao nível dos seus olhos. O produto não é da pior qualidade (e às vezes até melhor), mas sem um grande nome, está na prateleira mais alta ou na mais baixa. E custa várias vezes mais barato.
O que fazer: antes de pagar por um produto, respire fundo e pense: você realmente precisa dele? Não seja preguiçoso e leve os produtos dos cantos mais distantes da prateleira.
Novidade "mágica"
Obviamente, você notou que alguns produtos ou roupas não valem uma soma redonda, por exemplo, 34, 99 rublos. Você provavelmente já se perguntou por que esse preço é tão estranho. O problema é o seguinte: nosso cérebro percebe apenas os primeiros números, ou seja, não 34, 99, mas 34. E então o preço nos parece mais atraente e acessível.
Como lidar com a tentação: arredondar corretamente, perceber claramente que o produto não custa 34, mas 35 rublos.
"Exposição" nas bilheterias
Você prestou atenção às bancas localizadas nas caixas, todos os detalhes foram exibidos: chiclete e doces variados, lâminas e lâminas, mini desodorantes e muito mais. Eles têm um preço baixo; portanto, quando você fica na fila, às vezes ocorre que talvez você precise levar um pacote de doces. Mas isso também é um truque do supermercado: você economizará um pouco mais.
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E novamente sobre promoções e descontos
Geralmente nos supermercados há promoções: mercadorias com preço reduzido acondicionadas em grandes corredores. Mas o truque a seguir é frequentemente usado: os comuns e não promocionais são "jogados" em mercadorias com desconto. E o comprador os tira do hábito e parte da crença de que ele tem sido mesquinho.
Não se apresse para jogar fora o cheque!
Às vezes, o vendedor-caixa "por engano" não rompe o desconto nas mercadorias. Ou "inadvertidamente" quebra produtos caros que você não pensou em comprar. Verifique seus cheques sem sair do caixa. E mantenha a verificação por pelo menos duas semanas: de repente, você precisa devolver produtos de baixa qualidade ou danificados.
Pese os prós e os contras
Produtos como doces, biscoitos, legumes e frutas são vendidos pré-embalados ou em peso. Geralmente, o comprador pega as mercadorias já embaladas, porque você não precisa fazer fila para balança, sujar as mãos com batatas ou cenouras e, de fato, não há tempo para tudo isso. Mas isso é um erro.
Nos produtos embalados, quase sempre é possível observar baixo peso. Apenas 10-15 gramas é um pouco, mas desagradável. Dado que existem muitos compradores na loja, é fácil imaginar quanto os clientes estão sendo enganados.
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Promoção! Saldi! Verkouf! Soldas! Descontos!
Vamos falar sobre compras de roupas. Quando chega o período de descontos sazonais, todos ficamos um pouco loucos. Não é de admirar: é difícil não sucumbir às tentações, especialmente se houver um pouco de dinheiro extra na carteira.
Durante esse período, há muitas pessoas nas lojas de roupas, a atmosfera é agitada e sucumbimos a esse clima: começamos a pegar tudo em uma fileira, às vezes nem mesmo do seu tamanho. E em casa, classificando os pacotes, lamentamos profundamente que tenhamos ido até aquela loja, porque em tempos normais nem olhamos na direção dele.
Como resistir: leve uma namorada de verdade com você. Aquele que, sem bajulação, expressará sua opinião sobre as coisas que você vai adquirir. Não preste atenção nas réplicas da equipe da loja.
Um vendedor de uma boutique deve vender - essa é sua principal função e ele não se importa com o que isso ou aquilo tem sobre você, se o estilo ou a cor combina com você. Portanto, é melhor ouvi-lo não, mas àquelas pessoas a quem você não é indiferente.
