Como os varejistas definem os preços de seus produtos? O que é margem e margem? Essas questões dizem respeito a consumidores e empresários iniciantes.
Todo mundo que abrir sua própria loja deve entender claramente qual é a margem do comércio. Os conceitos de margem e margens são diferentes, embora exista uma conexão óbvia entre eles. A margem mostra quanto lucro cada dólar investido na compra de bens gera. E a margem, cuja fórmula é a margem / (100 + margem), mostra quanto lucro cada dólar de faturamento gera. Então, o que deve ser orientado ao definir essa ou aquela margem em um produto, exceto pelo notório "dinheiro é necessário"?
Estratégia de concorrência e preços
Se a concorrência no mercado é muito alta, é claro que o consumidor escolhe a loja com os preços mais baixos; portanto, usando o monitoramento regular dos concorrentes, são estabelecidos aproximadamente os mesmos preços para os produtos.
Nos mercados em que imagem, status ou serviço são importantes, o custo dos produtos pode variar significativamente. Isso, por exemplo, lojas de roupas de marca, restaurantes, eletrodomésticos e lojas de eletrônicos, etc. A experiência bem-sucedida é copiada de maneira inteligente pelas empresas concorrentes, de modo que os varejistas que estão tentando se destacar dos concorrentes são forçados a melhorar constantemente em termos de serviço, fornecer serviços e bens adicionais, constantemente está "explicando" ao comprador por que ele deve pagar mais e o que torna o cliente dessa loja em particular ou o hóspede desse restaurante especial. Além disso, o vago slogan "trabalhamos no segmento premium" é completamente insuficiente.
Método de precificação de custo
Uma das opções para a política de preços da empresa é o preço com base no custo de produção. O preço com essa abordagem deve cobrir todos os custos e incluir a taxa de retorno.
Essa abordagem é bastante aceitável se não houver concorrência completa neste segmento de mercado, se o produto não for um bem de consumo e o comprador não perceber um aumento de preço, se o objetivo for rapidamente e sem perdas se livrar do excesso de bens. Para calcular os preços com essa abordagem, é necessário entender muito bem qual é a margem do comércio, em que consiste o custo de produção, quais são os custos associados à venda e promoção de mercadorias no mercado.
Preço do Consumidor
Essa abordagem utiliza a interpretação dos preços do ponto de vista do marketing. Os bens custam tanto quanto estão prontos para comprar. Essa estratégia é aplicada em mercados com demanda inelástica. Isso define a margem no varejo de jóias, objetos de arte, roupas de grife, acessórios de status e assim por diante. Ou pode ser um bem para os pobres. A demanda nesse segmento também é inelástica, pois o aposentado não pagará mais, mesmo que a qualidade dos produtos ou serviços no ponto de venda melhore. Com a definição correta do público-alvo, suas necessidades e humor, essa estratégia pode ser muito eficaz. O comprador não pensa sobre qual é a margem do comércio e qual deveria ser se o vendedor encontrasse a alavancagem necessária para influenciar seu cliente.
Falta de política de preços
Se os preços na loja mudam com muita frequência, o comprador suspeita de jogo injusto e pode não retornar. O sistema de bônus e descontos deve ser absolutamente claro para o cliente e os funcionários da loja, caso contrário, será como tentar confundir e enganar.
Não há necessidade de abusar de descontos. Em última análise, isso pode levar à falta de fundos para a compra de bens. Esse erro geralmente é cometido por iniciantes que não entendem bem qual é a margem do comércio. Uma situação é possível quando, com uma rotatividade razoavelmente razoável, uma empresa dificilmente pode pagar por si mesma (bem, se paga por si mesma).
Nem o comerciante nem o contador podem definir preços. O primeiro não sabe nada sobre o custo, o segundo - sobre o posicionamento e o retrato do comprador.
Perguntas muito frequentes dos clientes sobre por que é tão caro são um sinal de falta de profissionais de marketing e gerentes de categoria. O preço não está definido "para dar sorte", deve ser justificado. O vendedor deve poder comunicar ao comprador por que esse pão específico é especial e por que custa mais do que na esquina. Se não houver justificativa, o preço deverá ser reduzido. Um profissional de marketing sofisticado é um talentoso manipulador da conscientização do consumidor.
