Para uma organização comercial eficaz, é necessário ter um entendimento claro do que é preço, fatores de preço, quais são os princípios de preço de bens e serviços. Falaremos sobre como e quais preços são compostos, quais funções eles executam e como determinar corretamente o custo adequado de produção.
Conceito de preço
O elemento básico do sistema econômico é o preço. Nesse conceito, vários problemas e aspectos estão entrelaçados, refletindo o estado da economia e da sociedade. Na sua forma mais geral, o preço pode ser definido como o número de unidades monetárias para as quais o vendedor está pronto para transferir as mercadorias para o comprador.
Em uma economia de mercado, os mesmos bens podem custar diferentemente, e o preço é um importante regulador das relações entre entidades de mercado, um instrumento de concorrência. Seu valor é influenciado por muitos fatores de preço e consiste em vários componentes. O preço é volátil e sujeito a alterações permanentes. Existem vários tipos de preços: varejo, atacado, compras, contratuais e outros, mas todos estão sujeitos a uma única lei de formação e existência no mercado.
Recursos de preço
Uma economia de mercado difere da regulamentada, pois os preços têm a oportunidade de implementar livremente todas as suas funções. As principais tarefas que podem ser resolvidas com a ajuda de preços incluem estímulo, informação, orientação, redistribuição e o estabelecimento de um equilíbrio entre oferta e demanda.
O vendedor, anunciando o preço, informa ao comprador que está pronto para vendê-lo por uma certa quantia de dinheiro, orientando assim o consumidor potencial e outros comerciantes na situação do mercado e informando-o de suas intenções. A função mais importante de estabelecer um custo fixo de bens é regular o equilíbrio entre oferta e demanda.
É com a ajuda dos preços que os fabricantes aumentam ou diminuem o número de produtos manufaturados. Uma diminuição na demanda geralmente implica um aumento nos preços e vice-versa. Ao mesmo tempo, os fatores de preço são uma barreira ao desconto, uma vez que somente em casos excepcionais os fabricantes podem baixar os preços abaixo do nível de custo.
Processo de precificação
O preço é um processo complexo que ocorre sob a influência de vários fenômenos e eventos. Geralmente é realizado em uma determinada ordem. Primeiro, os objetivos do preço são determinados, eles estão intimamente relacionados aos objetivos estratégicos do fabricante. Portanto, se uma empresa se vê como líder do setor e deseja ocupar um determinado segmento do mercado, procura estabelecer preços competitivos para seus produtos.
A seguir, são avaliados os principais fatores de precificação do ambiente externo, investigadas as características e indicadores quantitativos da demanda, a capacidade do mercado. É impossível formar um preço adequado para um serviço ou produto sem avaliar o custo de unidades semelhantes dos concorrentes; portanto, a análise dos produtos dos concorrentes e seu custo é a próxima etapa nos preços. Após a coleta de todos os dados "recebidos", é necessário escolher os métodos de precificação.
Normalmente, uma empresa cria sua própria política de preços, à qual adere por um longo período. A etapa final deste processo é o preço final. No entanto, esse não é o estágio final, cada empresa analisa periodicamente os preços estabelecidos e sua conformidade com os desafios e, de acordo com os resultados do estudo, eles podem reduzir ou aumentar o valor de seus produtos.
Princípios de preços
A determinação do valor de um produto ou serviço não é realizada apenas de acordo com um determinado algoritmo, mas também com base em princípios básicos. Estes incluem:
- O princípio da validade científica. Os preços não são retirados "do teto", seu estabelecimento é precedido por uma análise minuciosa do ambiente externo e interno da empresa. Além disso, o custo é determinado de acordo com as leis econômicas objetivas; além disso, deve ser baseado em vários fatores de preço.
- O princípio da orientação ao alvo. O preço é sempre um instrumento para solucionar problemas econômicos e sociais; portanto, sua formação deve levar em consideração as tarefas definidas.
- O princípio da continuidade. O processo de precificação não termina com o estabelecimento do valor das mercadorias em um período de tempo específico. O fabricante monitora as tendências do mercado e altera o preço de acordo com elas.
- O princípio da unidade e controle. As agências governamentais monitoram constantemente o processo de precificação, especialmente para bens e serviços socialmente significativos. Mesmo em uma economia de mercado livre, é atribuída ao Estado a função de regular o valor dos bens, na medida em que isso se aplica a setores monopolistas: energia, transporte, habitação e serviços comunitários.
Tipos de fatores que afetam o preço
Tudo o que afeta a formação do valor dos bens pode ser dividido em ambiente externo e interno. Os primeiros incluem vários fenômenos e eventos que um fabricante de produtos não pode influenciar. Por exemplo, inflação, sazonalidade, política e afins. O segundo inclui tudo o que depende das ações da empresa: custos, gestão, tecnologia. Além disso, fatores de preço incluem fatores geralmente classificados por assuntos: produtor, consumidores, governo, concorrentes, canais de distribuição. Em um grupo separado, aloque custos. Eles afetam diretamente o tamanho do custo de produção.
Há também uma classificação na qual três grupos de fatores são distinguidos:
- não comercial ou básico, ou seja, relacionado ao estado estável da economia;
- oportunistas, que refletem a variabilidade do ambiente, incluem fatores de moda, política, tendências instáveis do mercado, gostos e preferências dos consumidores;
- regulatório relacionado às atividades do estado como regulador econômico e social.
Sistema básico de preços
Os principais fenômenos que afetam o custo dos produtos são considerados indicadores observados em todos os mercados. Estes incluem:
- Consumidores. O preço depende diretamente da demanda, que, por sua vez, é determinada pelo comportamento do consumidor. Esse grupo de fatores inclui indicadores como elasticidade de preço, reações dos clientes a eles e saturação de mercado. O comportamento dos consumidores é influenciado pela atividade de marketing do fabricante, que também implica uma mudança no valor dos produtos. A demanda e, portanto, o preço, são influenciados pelos gostos e preferências dos clientes, por sua renda e até pelo número de consumidores em potencial.
- Custos. Ao definir o preço de um produto, o fabricante determina seu tamanho mínimo, devido aos custos incorridos na produção do produto. Os custos são constantes e variáveis. O primeiro inclui impostos, salários, serviços de produção. O segundo grupo inclui a compra de matérias-primas e tecnologias, gerenciamento de custos, marketing.
- Atividades governamentais. Em diferentes mercados, o estado pode influenciar os preços de várias maneiras. Alguns deles são caracterizados por preços fixos e estritamente regulamentados, por outros - o Estado apenas monitora o cumprimento dos princípios da justiça social.
- Canais de distribuição. Realizando uma análise dos fatores de preço, deve-se notar o significado especial das atividades dos participantes nos canais de distribuição. Em cada estágio da promoção do produto, do fabricante ao comprador, o preço pode mudar. O fabricante geralmente procura manter o controle sobre os preços, para isso ele tem várias ferramentas. No entanto, os custos de varejo e atacado são sempre diferentes, permitindo que o produto se mova no espaço e encontre seu cliente final.
- Concorrentes. Qualquer empresa se esforça não apenas para cobrir totalmente seus custos, mas também para maximizar os lucros, mas ao mesmo tempo precisa se concentrar nos concorrentes. Uma vez que preços muito altos assustarão os compradores.
Fatores intrínsecos
Esses fatores que uma empresa de manufatura pode influenciar são geralmente chamados de internos. Este grupo inclui tudo relacionado ao gerenciamento de custos. O fabricante possui várias opções para reduzir custos, buscando novos parceiros, otimizando o processo e o gerenciamento da produção.
Além disso, fatores de demanda interna de preços estão associados a atividades de marketing. O fabricante pode contribuir para o crescimento da demanda realizando campanhas publicitárias, criando hype, moda. Fatores internos também incluem gerenciamento de estoque de produtos. Um fabricante pode produzir produtos ou produtos similares usando as mesmas matérias-primas, o que ajuda a aumentar a lucratividade e baixar os preços de alguns produtos.
Fatores externos
Fenômenos que não dependem das atividades do fabricante dos produtos são geralmente chamados de externos. Eles incluem tudo relacionado à economia nacional e global. Portanto, os fatores externos de precificação de imóveis são o estado da economia nacional. Somente quando está estável, há uma demanda constante por imóveis, o que permite que os preços subam.
Fatores externos incluem política. Se um país estiver em estado de guerra ou em conflito prolongado com outros estados, isso certamente afetará todos os mercados, o poder de compra do consumidor e, finalmente, os preços. Externas são ações governamentais no campo do controle de preços.
