Existem insanamente muitos empresários diferentes no mundo que estão envolvidos em tipos completamente diferentes de atividades. Como eles conseguem manter seus negócios e quais leis eles seguem? As leis do mercado, a lei da demanda e outros fatores do desenvolvimento da organização são nosso tópico atual. Este artigo discutirá uma lei muito importante, cuja observância ajuda os empreendedores a permanecer à tona.
Mais sob demanda
A lei da demanda, que muitas organizações estão usando ativamente, não parece tão complicada à primeira vista. Tudo depende do preço do produto, define todas as condições de oferta e demanda. Então, alcançamos a própria lei da oferta e demanda. Está no fato de que, quanto menor o preço dos produtos, menor a oferta e maior demanda por eles. No entanto, muitas vezes pode-se notar que a economia moderna não implica uma dependência tão forte de todos esses conceitos um do outro.
Para dar um exemplo: o preço está diminuindo, mas a demanda ainda não aumentou ou subiu para um nível insignificante. Enquanto isso, a proposta não altera sua atividade. Ou outro exemplo: os preços estão subindo, mas a demanda continua a mesma. Assim, o conceito de elasticidade de oferta e demanda foi introduzido no mundo econômico. Mostra como a oferta e a demanda se adaptam às condições do mercado.
Além disso, com a introdução de novos conceitos, a aparência de exceções é bastante natural. Às vezes, essas exceções mostram resultados completamente incomuns para a economia atual. Por exemplo, um produto está ganhando demanda ativa, mas quem pensaria que esse indicador está associado a um aumento constante dos preços? Ou, inversamente, com preços mais baixos, o volume desses produtos no mercado aumenta.
Qual é o motivo de uma reação tão inesperada? Abaixo estão alguns exemplos do que está causando essas situações. Por falar em elasticidade, todo empreendedor e empresário precisa lembrar que ele pode permanecer competitivo apenas com o estudo adequado da elasticidade de seus produtos. Isso também se aplica aos profissionais de marketing. Essas pessoas precisam saber absolutamente tudo o que seus consumidores precisam. E também para entender conceitos como leis de mercado, lei da demanda e lei da oferta.
Demanda: Exemplos
Vamos descobrir o que demanda significa. Esse é um conceito econômico, que implica uma certa quantidade de produtos que os consumidores desejam comercializar em um determinado momento e em condições específicas.
É a essência e a importância do produto, bem como a solvência do consumidor que determina a demanda. Todos os que estão envolvidos na esfera econômica ou dirigem seus próprios negócios precisam entender corretamente o que significa demanda e como isso afeta as atividades da empresa.
A demanda pode abranger não apenas o produto em si que já foi comprado, mas também a necessidade dele. Assim, mesmo que as transações de compra e venda não tenham sido concluídas, a demanda ainda pode estar presente, porque, em certa medida, esse produto é necessário para um determinado número de compradores.
Atividade de demanda
Existe uma atividade de demanda. Vários fatores a influenciam: o momento atual, mês, semana, dia e até ano. Simplificando - sazonalidade. A atividade também é afetada por algumas características de produtos, alimentos, eletricidade, combustível para veículos usados, roupas, eletrodomésticos e muitos outros.
Ou seja, em um determinado evento - uma redução de preços - há um aumento na demanda por mercadorias, de acordo com a lei descrita anteriormente. É importante notar que, nesta lei, é bastante fácil fazer uma análise da renda do comprador. Se o preço for duas vezes menor - os produtos podem ser comprados duas vezes mais, respectivamente. Como já mencionado, na esfera econômica, na prática, os conceitos básicos da lei da demanda são frequentemente violados, criando assim cada vez mais tipos de exceções. Aqui estão alguns exemplos:
- Às vezes, preços mais altos de produtos não podem reduzir completamente a demanda. Pelo contrário - até estimular. Isso acontece se você espera um aumento nos preços de mercado. E tudo porque o comprador espera o maior aumento possível de preços e está com pressa de comprar produtos, embora ainda tenha um preço "extremamente adequado". No entanto, esse fenômeno pode funcionar facilmente em uma direção diferente.
- Se o valor de um produto diminuir, ele poderá perder facilmente sua atividade de vendas. Além disso, a demanda continuará a diminuir após uma determinada situação. Por que isso está acontecendo? A lei da demanda por bens sugere que é impossível reduzir o preço de um produto se este for o principal indicador de qualidade, necessidade e demanda. O ouro pode ser um exemplo fácil - se você esperar constantemente até que o preço caia, a necessidade de ouro poderá desaparecer.
- Tome como exemplo também metais preciosos e pedras, perfumes de marca e assim por diante. Se você reduzir o custo, eles certamente perderão o volume de vendas necessário, assim como a demanda e o nível de vendas diminuirão. A exceção é que, quando o comprador aumenta significativamente a renda, ele não precisa mais comprar essas coisas. Assim, mesmo esses produtos caros podem não ter absolutamente nenhuma concorrência entre si, porque dependem do consumidor.
Elasticidade na demanda
A elasticidade da demanda é uma reação às mudanças em alguns fatores de demanda. Esse conceito foi introduzido na esfera econômica pelo famoso filósofo francês, mas acima de tudo pelo economista e matemático Antoine Auguste Cournot. Ele fez análises sobre vários modelos relacionados à interação de demanda e preços. Ele decidiu notar como importante que, com mudanças significativas nos preços, a demanda praticamente não sofra, a menos que haja flutuações completamente imperceptíveis nela.
Por exemplo, o violino e o telescópio de um astrônomo são atualmente muito caros. Mas vale a pena reduzir pela metade o preço, digamos, se isso não aumentar as vendas do violino ou deste telescópio? A menos que um pouco, alguns ainda precisarão comprar essas coisas. A lei da demanda, demanda, fatores de demanda - tudo isso afeta diretamente os exemplos acima.
Como um fenômeno oposto, você pode facilmente dar um exemplo com lenha. A lenha é um material crítico para todos nós. Se você aumentar o preço em duas ou até três vezes, a venda de madeira não diminuirá. Sim, os preços dos produtos de madeira serão muito mais altos, mas esse é o produto que os clientes precisam. Assim, vemos que os produtos podem ser considerados de luxo ou pertencer a bens essenciais. Obviamente, desde a época de Cournot, foram encontradas outras propriedades que podem e podem não afetar a demanda por mercadorias. Nós damos dois exemplos.
- Item substituto. Muitas vezes recorremos a vários fóruns na tentativa de substituir a farinha ou a manteiga pronta. Você tem sêmola e margarina? Ótimo, você encontrou um substituto para farinha e manteiga. Isso leva ao aparecimento de elasticidade do produto.
- Mas produtos como sal, tabaco, água potável, não podemos substituir nada. Nesse caso, o produto exclui completamente a presença de elasticidade.
Pode-se concluir que o produto pode ou não ser elástico, que o preço nem sempre afeta a demanda e que as vendas dependerão diretamente da demanda.
Despesas do Consumidor
Nesse assunto, encontramos novamente o conceito de elasticidade. Mas agora vamos falar sobre a relação desse indicador com os gastos.
Alguns produtos exigem grandes investimentos, ou seja, altos custos por parte do comprador. Nesse caso, a demanda não será elástica. Em uma situação em que a demanda é elástica, o consumidor não experimentará muitos gastos.
A lei da demanda do mercado sugere que, se o produto é barato, a demanda é elástica; se não, não é elástica.
Em geral, a renda do comprador pode reduzir a atividade de vendas de mercadorias menores. Sim, o volume de mercadorias é reduzido, mas também a renda do comprador.
Perfil do Produto
O objetivo dos produtos pode ser diferente - ele pode satisfazer as necessidades dos clientes, o que se reflete diretamente na demanda, mas também pode acontecer vice-versa. Aqui está um exemplo simples: alguns medicamentos estão em alta demanda devido ao seu alto custo. Somente o preço cairá, a demanda cairá acentuadamente, pois a demanda não será tão alta. Esses fatores geralmente são exibidos nos produtos utilizados para fins industriais. A magnitude da demanda, demanda, lei da demanda - essas são as razões para esses fatores.
As organizações industriais modernas estão estudando ativamente a elasticidade da demanda. Isso os ajuda a escolher a referência certa em seu mercado. Eles precisam ter informações sobre quais produtos produzir, quanto, quando e quando. Naturalmente, o negócio não está completo sem os profissionais de marketing cuja tarefa é disseminar ativamente informações sobre os produtos lançados. No entanto, um erro comum que muitos profissionais de marketing cometem é tentar inelástica a demanda por um produto de anúncio.
Exceções à lei das propostas
Na esfera econômica, há um conceito adicional - a proposta. Vamos discutir o que é isso.
Uma oferta é uma certa quantidade de mercadorias que os vendedores desejam vender em um mercado específico em um determinado período, sob certas condições. Ao mesmo tempo, a oferta pode não se referir a mercadorias que não foram produzidas para fins de venda.
Digamos, um agricultor, produzindo uma certa quantidade de produção, ele pode deixar parte dela para si mesmo. Isso não será considerado uma oferta. E caso outra parte de seus produtos vá ao mercado - para vender -, essa será a oferta. A lei da demanda expressa que o volume de suprimento sempre depende do tempo e do momento atual, de um determinado período de tempo.
Atualmente, a oferta é composta por produtos disponíveis. E por períodos mais longos, são incluídos produtos cuja produção ou remoção dos armazéns está à venda. A principal fonte de suprimento é a produção, e o fator mais importante é, obviamente, o preço.
Por exemplo, é possível um preço pelo qual o produto final não é oferecido, mas fica em estoque até que um preço mais favorável seja estabelecido. A lei da oferta e demanda é que o aumento dos preços de um produto aumenta a oferta e os preços baixos, pelo contrário, levam à sua queda. Esse relacionamento estável reflete o impacto do valor dos bens em seu fornecimento. Mas, como na lei da demanda, a lei da oferta também tem exceções.
Vamos considerar a monopsia como o melhor exemplo (é quando há um consumidor entre os muitos vendedores no mercado); nesse caso, vemos uma maior concorrência entre vendedores e, ao mesmo tempo, preços baixos. Nesses momentos, os vendedores tentam compensar preços baixos com altos volumes de vendas de produtos. Também é necessário observar os critérios que afetam o crescimento do volume de commodities. Esse é um fator dos recursos disponíveis necessários para a produção dos bens oferecidos. Com um aumento no preço dos produtos, mas a falta de recursos para sua produção, os volumes podem cair rapidamente. A lei da demanda, a demanda e a curva de demanda também afetam os volumes.
Por exemplo, após as condições climáticas, as culturas de damasco desaparecem. O preço aumenta, mas praticamente não há ofertas. E tudo porque a atividade de oferta e demanda também é afetada pela tecnologia de produção desses damascos. Por exemplo, os navios-tanque de carga marítima têm custos de produção bastante altos e são produzidos individualmente, e as canetas esféricas têm baixos custos de produção, o que significa que são produzidos em grandes quantidades.
Elasticidade da oferta
Já falamos sobre a elasticidade da proposta, mas vamos ver o que ela representa com mais detalhes.
A elasticidade da proposta é a mudança no número de propostas, dependendo dos fatores que influenciam essa proposta.
Digamos, uma grande quantidade de um determinado produto é um indicador da elasticidade da oferta e vice-versa - uma pequena quantidade indica baixa elasticidade.
Altos custos de produção indicam uma fraca elasticidade dos produtos manufaturados. É importante que os altos custos de produção dos produtos ofereçam uma oportunidade para outros produtos entrarem no mercado com o uso de novos produtos que ajudam a reduzir custos na produção dos mesmos bens.
O sistema de transporte também desempenha um papel importante na determinação da elasticidade da oferta.
A reação do fabricante e do comprador
O fator de alguns períodos também indica a elasticidade da proposta. Qualquer oferta é inelástica em um período de curta duração. Os produtores sempre respondem às mudanças de preço muito mais lentamente que os compradores. Todo mundo sabe que os produtos que se deterioram rapidamente são vendidos às vezes até abaixo do custo. Isso ocorre porque, se não forem vendidos, o negócio sofrerá um pouco mais de dano.
Mas a reação a uma mudança na oferta é muito mais lenta que na demanda. Uma característica muito importante aqui é que os empreendedores que respondem rapidamente às mudanças nas políticas de preços têm uma vantagem muito maior sobre os outros.
