Um dos indicadores mais importantes da organização é a renda bruta. O que é isso, todo empreendedor deve saber. É essa figura que ajudará a determinar a eficácia do trabalho e a ajustar a estratégia.
Renda bruta: o que é?
A receita bruta é a quantidade de fundos recebidos por uma empresa como resultado de seu negócio principal. Este é o indicador financeiro final, que reflete o resultado acumulado da empresa no campo da economia, gestão e marketing. Vale destacar, considerando a receita bruta, que este não é apenas um indivíduo, mas também um indicador macroeconômico. Portanto, a renda bruta é considerada no nível estadual.
Em alguns países, esse termo está associado a um conceito como "rotatividade". Se falamos de organizações sem fins lucrativos (públicas, fundações de caridade, etc.), receita bruta significa o valor anual de financiamento ou contribuições gratuitas.
O valor da renda bruta
A receita bruta da venda de produtos é a base do funcionamento da empresa. Seu significado é o seguinte:
- reembolsa depreciação acumulada em ativos não circulantes;
- costumava pagar impostos, multas e multas, além de outras deduções ao tesouro estadual;
- é uma fonte de salários e bônus para os funcionários;
- atua como base para a formação de lucro líquido e maior desenvolvimento da empresa.
Geração de Renda Bruta
Um dos indicadores mais importantes nas atividades de qualquer organização é a renda bruta. O que isso pode ser entendido pela compreensão do mecanismo de sua formação. Portanto, esse processo inclui várias etapas:
- Produção de bens (ou serviços).
- Lançamento no mercado com definição de nicho.
- Implementação para o consumidor final.
- Geração de receita.
Que receita bruta inclui
Esse indicador é muito mais amplo que os recebimentos de caixa das principais atividades da organização. Portanto, os componentes da receita bruta são os seguintes:
- fundos recebidos para a conta da organização por decisão judicial;
- multas pagas por terceiros;
- ativos materiais armazenados de acordo com o contrato;
- reserva de seguro;
- assistência financeira ou contribuições de caridade;
- royalties e dividendos;
- rendimentos provenientes da venda de valores mobiliários;
- receitas de seguros.
Componente intangível
Vale ressaltar que a receita bruta também possui um componente intangível. Pode incluir rendimentos de:
- investimento e reinvestimento;
- poupança em contas de pensão;
- depósitos bancários não descontados;
- assistência ao abrigo de acordos financeiros internacionais.
Como calcular
O cálculo da receita bruta é realizado em várias etapas. Portanto, você deve executar as seguintes etapas:
- Primeiro você precisa calcular a receita bruta total. Para isso, é necessário subtrair os custos diretos de material dos recebimentos de caixa da atividade principal.
- Determine o custo total de produtos manufaturados para o período (se necessário, agregue valor).
- Encontre o produto do número de unidades de bens (serviços) e o custo de sua implementação. Todos os outros componentes da receita bruta são adicionados ao indicador obtido.
Métodos de cálculo
Existem vários métodos para calcular a renda bruta. Portanto, para calcular esse indicador de rotatividade, você precisa encontrar o produto da rotatividade total e da margem comercial e, em seguida, dividir o número resultante por 100. Essa técnica pode ser usada se o prêmio para todos os produtos for o mesmo.
Se a empresa produz uma ampla gama de produtos com margens comerciais diferentes, você precisa encontrar um produto para cada produto separadamente e depois resumir. O resultado, como no caso anterior, é dividido por 100.
A maneira mais fácil de calcular a renda bruta, que é apropriada em quase qualquer empresa, é pela porcentagem média da renda bruta. Este indicador é multiplicado pela rotatividade total e divide o produto por 100.
Fatores que afetam a receita bruta
A receita bruta líquida é um dos principais indicadores que refletem os resultados de uma empresa. Os seguintes fatores podem influenciar esse valor:
- O volume de produtos, assim como sua variedade e estrutura. Quanto mais produtos vendidos, maior o indicador de receita bruta.
- O tamanho do subsídio comercial. Sua viabilidade e validade estão intrinsecamente ligadas ao indicador de receita bruta.
- A presença de serviços adicionais que aumentam o prestígio do produto e estimulam a demanda por ele.
- A presença de receita adicional, bem como a quantidade e a estabilidade de suas fontes.
Planejamento de receita bruta
Sabendo calcular a receita bruta, você pode planejar seu valor antecipadamente. Esse processo é simplesmente necessário para a operação bem-sucedida da empresa. Simplificado, esse processo pode ser explicado como uma previsão da diferença entre o relatório e o indicador planejado. Vale ressaltar que a receita bruta planejada não inclui o IVA, os recursos provenientes da retirada de ativos fixos e a venda de ativos intangíveis e moeda.
O planejamento adequado é a chave para a prosperidade da empresa. Quanto à receita bruta, esse indicador deve incluir não apenas custos, mas também lucro líquido, cujo valor será significativamente maior do que no período coberto pelo relatório. Além disso, além das receitas esperadas, é importante planejar possíveis perdas durante o planejamento. Eles podem ser os seguintes:
- perdas de períodos anteriores que podem ser identificadas no ano de planejamento;
- perdas de remarcações de mercadorias devido à menor demanda;
- risco de cancelamento de pedidos;
- possíveis custos e multas.
Fatores de sucesso
Vale ressaltar, estudando a receita bruta, que este é um dos principais indicadores que ilustram os resultados da organização. Para que seu trabalho seja bem-sucedido, vale a pena aderir aos seguintes princípios:
- para se estabelecer bem no mercado, é importante encontrar a melhor relação custo / benefício;
- as capacidades de produção da empresa devem ser suficientes para produzir uma quantidade de produtos que satisfaçam a demanda do consumidor;
- você precisa monitorar constantemente as condições do mercado para fazer alterações oportunas no sortimento ou expandi-lo;
- atenção especial deve ser dada à logística (o custo de entrega dos produtos ao consumidor deve ser mínimo).
