Nossa civilização é chamada de "sociedade de consumo" e, se houver um comprador de um lado da balança, o vendedor do outro. Em uma situação em que o mercado de bens e serviços está lotado, como podemos ver hoje, para o empresário, a questão principal não é “como produzir”, mas “como vender”. Obviamente, publicidade e vários truques de marketing ajudam nisso, mas muito depende da motivação correta do vendedor.
Passado soviético
Antigamente os vendedores recebiam um salário fixo, e isso era bom para todos. Mas esse tipo de cálculo é efetivo apenas em uma situação em que existe um certo déficit no mercado, e os compradores simplesmente não têm escolha. Agora, a cada passo, vemos lojas cujas prateleiras estão cheias de mercadorias e inúmeras empresas que prestam serviços, inclusive os mais exóticos, para que o vendedor seja competente e ativo para que o comprador não vá aos vizinhos. Obviamente, exige treinamento de pessoal e a criação de uma reputação positiva do empregador, mas a motivação está em primeiro lugar. Portanto, as taxas fixas soviéticas foram substituídas por salários por peça, nos quais os funcionários recebem o quanto realmente ganhavam.
Juros sobre vendas
Portanto, o desenvolvimento econômico requer novas abordagens para a folha de pagamento. Vejamos o que constitui salários progressivos por peça. Taxa por peça - significa que o pagamento depende da "transação", ou seja, do volume de vendas ou produção. Progressivo - quanto maior a receita, maior o pagamento para cada unidade. Vejamos um exemplo.
Pagamento por peça:
Digamos que um vendedor de roupas receba 10% da receita. Então:
- Vendas de 300 mil rublos. = 30 mil salários.
- Vendas de 500 mil rublos. = 50 mil salários.
Salários progressivos por peça: a porcentagem da folha de pagamento aumenta com o crescimento da receita. Por exemplo, para 100 mil adicionais são adicionados 5%, para 200 mil acima da norma - 6%, etc.
- Vendas de 300 mil rublos. = 30 mil salários.
- Vendas de 500 mil rublos. = 62 mil rublos.
Vamos complicar a tarefa
Existe uma forma mais complexa (e interessante) de remuneração progressiva por peça. Ao mesmo tempo, o percentual aumentado é calculado não apenas a partir da receita adicional, mas também da receita principal. Ou seja: assumimos a mesma taxa de 10% e um prêmio de 2, 3, 4% etc. para cada 100 mil adicionais, mas esse prêmio já funcionará para todo o valor:
- Vendas de 300 mil rublos. = 30 mil salários (10%).
- Vendas de 400 mil rublos. = 48 mil salários (12% do valor total).
- Vendas de 500 mil rublos. = 65 mil salários (13% do valor total);
Obviamente, não será fácil calcular salários progressivos por peça em uma grande empresa, e essa é a principal razão pela qual esse esquema é usado principalmente na venda de bens e serviços. Abaixo, consideraremos uma fórmula que pode ser usada em uma empresa de manufatura.
Por que isso é necessário?
Parece que o pagamento por peça comum também funciona bem. Então, qual é o pagamento progressivo por peça melhor? Claro, motivação! Se o empregador paga uma taxa fixa, há um grande risco de que o funcionário não se esforce: ele tem certeza de que receberá a mesma quantia em qualquer caso. Com um salário simples por peça, a motivação já surge, mas inúmeras observações de pessoal em vários campos mostraram que muitos funcionários estabelecem o padrão para si (“bem, trabalhei por 30 mil, você pode relaxar”). Mas os salários progressivos por peça motivam constantemente a trabalhar cada vez mais, porque, ao fazer o mesmo esforço, você pode obter não 50, mas 60 mil. Especialmente se a opção for usada quando o coeficiente crescente for aplicado a toda receita (ou geração), e não apenas à quantia que excede a norma. Nesse caso, cria-se a sensação de que, sem concluir a produção adicional, o funcionário parece estar perdendo parte do salário que poderia receber.
Armadilhas
Apesar de o sistema de salários progressivos por peça ter funcionado bem, ele não é usado com tanta frequência. A principal razão para isso é a relutância de muitos gerentes em mudar alguma coisa. Realmente não é tão fácil introduzir um novo sistema, para isso precisamos realizar uma série de ações:
- Monitore a empresa para garantir que uma interrupção no desenvolvimento esteja associada à falta de motivação entre os funcionários.
- Calcular os fatores de aumento para que sejam palpáveis o suficiente para os trabalhadores e, ao mesmo tempo, não excedam as taxas de consumo permitidas para o empregador.
- Explique aos funcionários o novo sistema de pagamento, mostre suas metas e benefícios.
- Verifique se a contabilidade sabe como calcular o pagamento progressivo por peça.
Os dois primeiros pontos são muito importantes, pois é possível uma situação em que os problemas não se encontram na falta de motivação, mas na falta de profissionalismo dos vendedores ou na falta de produtos / serviços. Além disso, às vezes é mais fácil e mais vantajoso contratar um funcionário adicional, em vez de aumentar os salários para todos. Os novos funcionários geralmente se tornam uma boa motivação, à medida que a concorrência aumenta (além disso, há suspeitas de que as demissões estão chegando).
Campos de aplicação
Acima, examinamos exemplos do uso de salários progressivos por peça apenas nas vendas. Isso não é coincidência, já que em outras áreas da economia esse tipo de cálculo é mais difícil de aplicar por vários motivos:
- Um aumento significativo no volume de acordos: se hoje em vendas, os gerentes costumam fazer cálculos preliminares com frequência e os departamentos costumam ter um número relativamente pequeno, então, na contabilidade de produção, é necessário calcular completamente o salário de um grande número de funcionários.
- O volume de produção depende das capacidades do equipamento, do fornecimento de matérias-primas e do tempo necessário para produzir uma unidade de produção.
- O risco de aumento do casamento.
- O risco de o funcionário ficar ocioso devido a falhas ou outras circunstâncias fora de seu controle e não conseguir calcular uma taxa maior.
- Com o crescimento da produção, os custos variáveis também aumentam.
Não obstante, os salários progressivos por peça são aplicados tanto nas empresas manufatureiras quanto na agricultura, embora muitas vezes não sejam exatamente da mesma forma que nas vendas, nem com tanta frequência.
Tipos de cálculo
A remuneração progressiva por peça pode assumir várias formas usadas para simplificar cálculos ou reduzir riscos:
- Bônus: para produção ou receita adicional, o funcionário recebe um bônus, cujo tamanho é maior, maior o excesso da norma. Este método é mais simples, pois o valor do bônus é claramente prescrito nos documentos com antecedência e não requer cálculos adicionais.
- Tempo de peça: usado nos setores em que existe um alto risco de tempo de inatividade. Aqui, o salário é condicionalmente dividido em três partes: a peça principal + progressiva (sujeita a exceder a norma) + pagamentos baseados no tempo para os períodos em que o empregado não foi capaz de cumprir suas obrigações por razões alheias ao seu controle.
- Indireto: uma ótima opção de folha de pagamento para funcionários de departamentos auxiliares (por exemplo, uma equipe de reparo) ou gerenciamento. Seus pagamentos dependerão diretamente dos valores que serão acumulados na produção principal. Dessa maneira, os técnicos de reparos estarão interessados em ter o mínimo de avarias possível.
- Acorde: usado para equipes que realizam trabalhos pontuais: construção ou colheita. Se o trabalho for concluído antes do previsto ou acima do valor, o empregador redigirá um bônus para toda a equipe, e esse bônus será distribuído entre os funcionários, dependendo da contribuição de cada um deles.
Cálculo preciso
Como em cada caso podem ser aplicados princípios diferentes pelos quais os salários progressivos por peça são calculados, a fórmula de cálculo também será diferente a cada vez. Nas grandes indústrias, onde um indicador como horário padrão é introduzido, a seguinte fórmula é frequentemente usada:
RFP (total) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Seg) x K) / Pf, em que:
- RFP (total) - salário final;
- ZP (sd) - pagamento à taxa básica de toda a produção;
- Pf - produção real;
- PB - produção regulatória;
- K é um coeficiente progressivo.
Aprovação em documentos
Em geral, os salários progressivos aos poucos prevêem salários, cujo crescimento depende diretamente da superação da norma estabelecida de eficiência no trabalho, mas a norma, assim como a forma de cálculo, pode ser diferente. Portanto, cada empresa toma sua própria decisão sobre os princípios de acumulação de pagamentos, aumentando índices, bônus e muito mais. Se você decidir introduzir um salário progressivo por peça, precisará:
- Desenvolva todo um sistema de normas.
- Descreva detalhadamente o regime de competência no regulamento sobre remuneração e contratos de trabalho com empregados.
- Forneça condições de trabalho em que os funcionários não fiquem ociosos sem culpa própria.
- Estabeleça um sistema de controle de qualidade para que o percentual de rejeições não aumente na busca pela quantidade ou que os vendedores não comecem a aplicar métodos de vendas incorretos.
