Cada pessoa que decide iniciar um negócio se preocupa principalmente com a seguinte pergunta - quanto posso ganhar? Como calcular o retorno das vendas? É rentável começar um negócio? Ou como aumentar a lucratividade de uma organização existente cuja renda não se adequa ao proprietário? Responderemos a todas essas perguntas em ordem.
O que é isso
Primeiro você precisa entender o que é lucratividade. A lucratividade é um indicador de quão eficaz é a política econômica da organização, quão lucrativa são os ativos da empresa, atraídos capital externo, equipamentos e assim por diante.
Obviamente, esses parâmetros devem ser calculados sem falhas, mesmo antes que a organização comece a trabalhar no futuro. Caso contrário, você pode "se queimar" iniciando um negócio que é incapaz de viver. E, é claro, não se esqueça do monitoramento periódico da eficiência em uma empresa que já existe no mercado e do desenvolvimento de fatores de atraso. Somente neste caso será possível falar sobre a rentabilidade da empresa como um todo e sua competitividade no mercado.
Que tipos existem?
A rentabilidade pode ser expressa em diferentes indicadores, portanto, falando sobre isso, indicará corretamente o parâmetro que nos interessa no momento.
Seus principais tipos incluem:
- Retorno dos ativos - indica quanto lucro a empresa consegue obter em relação aos fundos investidos.
- Rentabilidade da produção - mostrará quão lucrativa para a empresa a produção atual e a capacidade utilizada.
- Rentabilidade das vendas da empresa - dará uma compreensão de qual porcentagem da receita total é lucro líquido.
- Rentabilidade da equipe - caracteriza a eficiência com que os funcionários trabalham.
Análise de retorno de vendas
Este artigo discute em detalhes um dos parâmetros, a saber, a eficiência de vendas da organização. Este indicador fornece uma compreensão do nível em que a empresa como um todo obtém lucro. Freqüentemente, é o nível de lucratividade das vendas que é usado para comparar diferentes empresas do mesmo setor. Embora aqui seus valores possam ter diferenças significativas. Isso se deve à variedade de estratégias das empresas concorrentes e à variedade oferecida aos consumidores.
Para que é isso?
Como calcular corretamente a lucratividade das vendas é uma questão muito importante para cada empresa. Se você não analisar seus indicadores de desempenho, poderá fazer negócios com prejuízo, e isso não é mais interessante para ninguém. É importante entender que nem todo o dinheiro recebido pela empresa é seu lucro. A análise oportuna, no entanto, mostra quanto do dinheiro permanecerá na organização após a dedução do custo das mercadorias, os impostos e as comissões bancárias pagos, se houver crédito.
Retorno sobre vendas: Formula
O indicador mostra o lucro líquido da empresa para cada rublo de receita recebida. Calcule da seguinte maneira:
Retorno sobre vendas (valor) = Lucro líquido / Receita.
Nesse caso, os parâmetros são obtidos em termos monetários e para o mesmo período de tempo. Os valores nominais desses componentes devem ser buscados no livro de contabilidade. Também é importante notar que diferentes tipos de lucro podem ser usados para o cálculo: líquido ou antes de impostos e outras despesas (é bruto). Após o cálculo, obtemos a eficiência, expressa em porcentagem. Se o indicador não se adequar à empresa, é necessário otimizar a política de preços ou prestar atenção aos custos associados à produção e venda de mercadorias.
O que afeta a eficiência?
Para navegar pelas estratégias para resolver problemas de eficiência da maneira mais eficiente possível, você precisa conhecer os fatores que afetam a lucratividade das vendas. Eles podem ser internos e externos. E se o primeiro pode regular completamente o primeiro independentemente, então o último só pode ser ajustado no tempo.
Os fatores internos, por sua vez, são divididos em produção e não produção.
- Os primeiros estão diretamente associados à atividade principal da empresa e abrangem a disponibilidade e o uso adequado de ferramentas de trabalho, seus meios e recursos. O impacto da produção é extenso (são indicadores quantitativos: aquisição dos mais recentes equipamentos, expansão das instalações de produção, aumento ou diminuição dos estoques de matérias-primas e produtos acabados) e intenso (são características de qualidade: aprimoramento das qualificações dos funcionários, aprimoramento de tecnologias, redução de defeitos).
- O segundo é o cumprimento oportuno de obrigações para com a organização, o afastamento de parceiros e clientes da empresa, importante no transporte de mercadorias, sanções e multas da empresa.
Os fatores externos incluem demanda e concorrência no mercado, inflação, aumento dos preços de matérias-primas e combustíveis, sanções governamentais e muito mais. Cada empresa precisa estudar de forma independente e oportuna o mercado como um todo, seus oponentes imediatos e alterar sua política, se necessário.
Com que frequência vale a pena contar?
O indicador não é capaz de medir o lucro de investimentos de longo prazo. A propósito, isso explica o fato de que o parâmetro pode diminuir temporariamente nesses casos em que a organização investe quantias significativas em sua própria produção ou marketing e expande a área de operação. O retorno das vendas, cuja fórmula mede a eficácia da empresa, é capaz de demonstrar resultados apenas para o período do relatório. Recomenda-se levar em consideração dois períodos de tempo: o primeiro é aquele durante o qual os parâmetros foram os melhores (é desejável preservar e sempre usar no futuro), o segundo é o relatório, que só precisa ser verificado. A partir da comparação entre eles, é possível tirar conclusões se há progresso ou regressão.
A frequência com que a lucratividade das vendas é determinada pela organização depende apenas da própria empresa. Isso pode ser feito uma vez por ano, por mês e toda semana. Naturalmente, quanto mais frequentemente o monitoramento é realizado, mais rapidamente as medidas necessárias podem ser tomadas para aumentar o indicador. Portanto, é do interesse da própria empresa realizar redecontos apropriados regularmente.
Como posso aumentar a taxa?
Como calcular a lucratividade das vendas é compreensível. Mas como você pode aumentá-lo? Existem diferentes maneiras de fazer isso, e a escolha de um ou mais deles virá de vários fatores: flutuação na demanda dos clientes, estudo de concorrentes, dinâmica geral do mercado. Na raiz de cada uma das opções estará a lei principal: para aumentar a lucratividade, você deve aumentar o preço ou reduzir o custo dos produtos. Examinaremos mais de perto as principais direções do aumento da eficiência.
A primeira maneira é aumentar a capacidade de produção, o que pode ajudar a reduzir os custos de produção, aumentando assim os lucros. Para os mesmos fins, você pode procurar um fornecedor que ofereça o melhor preço pela mesma qualidade de matérias-primas ou serviços.
O segundo é melhorar a qualidade de um produto ou serviço. A ineficiência pode surgir devido à oferta não competitiva da empresa em comparação com outras organizações que ocupam um nicho semelhante no mercado.
A terceira opção é mudar as estratégias de marketing. Eles variam de acordo com o tamanho da empresa, suas capacidades financeiras. As grandes corporações existem há muito tempo com sucesso departamentos relevantes de promoção. No entanto, as pequenas empresas não devem esquecer a boa publicidade. Além de qualquer orçamento, você pode encontrar sua política de marketing decente. O principal nesta questão difícil é a criatividade. Dê ao consumidor o que ele nunca viu antes, e ele definitivamente chegará até você.
A quarta maneira é a motivação da equipe. Talvez o principal problema esteja no fato de que os funcionários não vêem sentido em fazer seu trabalho com eficiência? Talvez eles não estejam interessados em aumentar a demanda por produtos? Nesse caso, você pode acumular bônus da melhor forma possível, da pior à pior … O que posso dizer, gestão de pessoas é um tópico completamente separado que precisa ser estudado em detalhes. Além disso, vale a pena prestar atenção a trabalhadores e gerentes.
Outra opção para aumentar a lucratividade das vendas é aumentar o custo de produção. Os preços das empresas podem ficar atrás dos preços de mercado? Ou o custo principal se tornou mais alto, enquanto os preços permaneceram os mesmos? Além disso, a inflação e o aumento dos preços no mercado são comuns, e isso deve ser monitorado periodicamente. Se o motivo reside nisso, a política de preços deve ser alterada com urgência.
