A empresa é criada para obter lucro. Obviamente, as grandes empresas argumentam que "elas pensam em nós", que "nós as merecemos" etc. etc. Mas tudo começa com o lucro. Se existe e está em constante crescimento, o negócio é lucrativo; se, pelo contrário, a empresa é considerada “esgotada”.
O que você precisa saber para permanecer no mercado? Quais métodos de previsão e cálculo devem ser aplicados a um iniciante? Uma das mais simples, mas não menos confiáveis, é a capacidade de empatar.
Conceitos básicos de sustentabilidade empresarial
Agora é impossível abrir uma empresa sem pensar em quando ela trará o primeiro lucro. Os fundamentos da economia, ensinados até para alunos do ensino médio, contêm informações sobre planejamento de negócios. As habilidades mais importantes do empresário devem ser consideradas não tanto como uma "veia empreendedora" quanto a capacidade de avaliar riscos, custos e tempo gasto. Os indicadores de sustentabilidade da empresa incluem características básicas como:
- cronograma de equilíbrio;
- margem de segurança;
- alavancagem para acelerar a produção.
Um pouco de história
No início dos anos 30 do século passado, a escala de produção aumentou em um ritmo bastante rápido. Diante da crescente concorrência, eram necessárias metodologias para avaliar as oportunidades de empreendedorismo. Foi então que surgiu a metodologia para avaliar o volume crítico de produção (agora conhecido como gráfico de equilíbrio da empresa). O engenheiro Walter Rautenshtrauh propôs correlacionar o volume de produção com os custos brutos da empresa. No entanto, para otimizar as atividades da empresa, foi necessário dividir os custos em fixo e variável.
Conceitos básicos
Podemos dizer que o sucesso da empresa se baseia em três fatores - este é o preço da mercadoria, volume de produção, lucro. O preço dos produtos define o mercado. O volume de produção é determinado pela capacidade da empresa e lucro é o custo de produção. Parece um tanto absurdo, mas quanto menor o custo bruto, menor o custo, o que significa que a diferença entre o preço de mercado dos produtos e o preço de custo é maior. Isso é lucro.
O gráfico de ponto de equilíbrio apenas permite encontrar a proporção ideal dessas características. A microeconomia chama essa análise de análise CVP. A abreviação é formada pelas primeiras letras das palavras do idioma inglês: Cost-Volume-Profit. É importante conduzir essa análise antes de iniciar as atividades de produção para evitar decepções futuras.
Um dos elementos do CVP é o cálculo do volume de produção no qual o investimento inicial e os custos operacionais serão pagos. Em outras palavras, podemos dizer que a análise do cronograma de equilíbrio permite determinar quando a empresa começará a obter lucro.
O que você precisa saber para traçar
Há duas maneiras de responder à questão de obter o primeiro lucro: determinar o tempo (em seis meses, por exemplo) ou calcular a quantidade de produtos que precisam ser vendidos (1000 peças de mercadorias). Nos dois casos, eles falam sobre o cálculo do ponto de equilíbrio. É uma situação em que a soma de todos os custos da empresa, incluindo os investimentos iniciais, será igual à receita das unidades de mercadorias vendidas ao preço de mercado.
Como criar um gráfico de ponto de equilíbrio? Primeiro você precisa dos seguintes dados:
- Custos fixos são custos independentes do volume de produção. As fórmulas usam a abreviação TFC (custo fixo total). Quando se trata de novos projetos, o investimento inicial é considerado um custo fixo.
- Custos variáveis - esses são os custos de fabricação da produção. Eles são indicados pela sigla TVC (custo variável total).
O preço de mercado de uma unidade de produção. É indicado pela letra latina P (preço).
Premissas Obrigatórias
Na prática, dizer que o tempo de produção coincide com o tempo de venda é possível apenas no setor de serviços. É aí que o cabeleireiro vende sua habilidade na forma de corte de cabelo de um cliente, o chef prepara a salada somente depois que o visitante solicita, etc. Portanto, para se equilibrar, é necessário fazer algumas reservas:
- o momento da produção dos bens coincide com o momento da sua venda;
- as taxas de consumo para a produção de uma unidade de mercadorias, bem como o custo de consumíveis e matérias-primas permanecem inalterados durante o período de cálculo;
- o preço de varejo também corrige;
- determinar a dependência da receita no volume da função linear de saída.
Como calcular o ponto de equilíbrio
Na verdade, a fórmula para determinar a saída necessária é a seguinte:
Unidades BEP = TFC / (P-VC).
Se a quantidade recebida de produtos manufaturados for dividida pela taxa de produção diária, obteremos o tempo pelo qual o projeto será recompensado. Deve-se lembrar que em um mês não mais de 22 dias úteis. Para conveniência dos cálculos, eles geralmente levam um mês de 20 dias.
Damos um exemplo simples de cálculo. É necessário investir 20 mil covis. unidades A custos variáveis de 25 den. unidades Você pode configurar as vendas a um preço de 50 den. unidades Cálculos simples fornecem um limite de rentabilidade de 800 unidades de produção (unidades BEP = 20.000 / (50-25) = 800 unidades). Depois de determinar que 5 unidades de produtos podem ser produzidas por dia, concluímos que são necessários 160 dias úteis para começar a obter lucro. Resta apenas determinar a quantidade de renda necessária para atingir o ponto de equilíbrio. Multiplique a produção calculada pelo preço de varejo (800 * 50) e obtenha 4000 den. unidades
Valor analítico do gráfico de ponto de equilíbrio
O planejamento de negócios envolve a identificação de riscos que podem anular todas as atividades de negócios. O gráfico de ponto de equilíbrio é um dos métodos para prever e analisá-los. Para isso, é necessário considerar as atividades da empresa dentro de um determinado período de tempo.
Nesse caso, os custos fixos incluem não os custos de capital, mas os custos independentes da produção: pagamentos de seguros e créditos, pagamento de instalações de produção (se for um arrendamento) etc. Se a empresa produzir não um tipo de produto, mas no mundo moderno Como é impossível sobreviver com esse portfólio de produtos, é necessário fazer cálculos para todos os tipos de mercadorias. Nesse caso, você precisa criar um gráfico de ponto de equilíbrio no Excel. Isso reduzirá significativamente os custos de tempo. Tendo construído todos os gráficos em um plano, os analistas podem determinar qual produto é realmente vendido com sucesso no mercado e qual é um ônus para a empresa.
Para a distribuição de custos fixos, é determinada a participação de cada grupo de mercadorias no volume total. Os custos fixos são alocados de acordo com a proporção.
Margem de força financeira
Se um gráfico for construído, o ponto de equilíbrio é determinado. Isso significa que você pode calcular o estoque de força financeira da empresa. Determina quanto a empresa pode reduzir com segurança o volume de saída. Para cálculos, use a diferença entre receita de vendas e ponto de equilíbrio, referente à receita. A característica obtida determina a porcentagem da produção de mercadorias pela qual os volumes de produção podem ser reduzidos.
Note-se que o valor da força obtido não é uma característica precisa. O fato é que o portfólio da empresa contém produtos "bem-sucedidos" e "atrasados". Ao reduzir a produção de "bem-sucedido" pelo valor máximo possível, você pode obter um resultado negativo da empresa.
Alavancagem de produção
O que mais você pode descobrir se consegue empatar? Os dados de custo e receita podem ser usados para determinar a alavancagem da produção. Essa característica mostra a variação percentual no lucro com um aumento na produção em 1%. Para calcular, é necessário dividir a margem entre receita e custos de produção na mesma margem, previamente reduzida pela quantidade de custos fixos. Esse indicador pode mudar com o tempo, portanto, é necessário definir claramente o período.
Liquidações para negociação
Como criar um gráfico de ponto de equilíbrio para uma loja que vende muitos grupos de produtos? Mesmo ao usar o software, o plano com os gráficos ficará tão ocupado que o analista precisará de tempo para "descriptografar" o resultado. Para aproximar o ponto de equilíbrio, você pode usar a seguinte fórmula:
BEPincome = TFC * (100 / i).
O índice i define a margem comercial média.
