Demanda é a quantidade de bens que o consumidor deseja e pode comprar em um determinado período. É também chamado de necessidade de solvente. A demanda e o volume de compras devem ser diferenciados um do outro. O primeiro é determinado apenas pelo comportamento dos compradores e o segundo - pela atividade de consumidores e vendedores.
A lei da demanda sugere o que?
As respostas para essa pergunta estão no coração do próprio conceito. Consiste na presença de uma relação inversa entre o custo de produção e a necessidade dele. Além disso, todas as outras condições são aceitas como iguais. Em outras palavras, a lei da demanda sugere que, se o preço de uma mercadoria subir, a necessidade dela diminuirá.
Qual é a causa da dependência?
Existem várias razões para esse relacionamento. A lei da demanda pressupõe que, quanto menor o custo de um produto, maior será a tendência dos consumidores de comprá-lo, mesmo que já o tenham comprado antes. Ou seja, eles conhecem a qualidade deste produto. Consequentemente, seu menor custo alimenta o desejo de possuir um produto bem conhecido. Além disso, o preço oferece a oportunidade de fazer uma compra a pessoas que antes não podiam pagar. O baixo custo incentiva os compradores a reduzir o consumo de produtos substitutos caros. Os dois primeiros motivos mencionados acima são chamados de "efeito lucro". A lei da demanda sugere que, quando o preço de um produto cai, a solvência da população aumenta. A terceira razão mencionada acima é chamada de "efeito de substituição". Na prática, todos esses fatores geralmente agem simultaneamente.
Características das relações comerciais
O processo de troca de mercadorias em um mercado competitivo ocorre de acordo com certos princípios. Eles são identificados nas especificidades da resposta econômica dos sujeitos em relação à proporção do volume de produção e seu valor. A lei da demanda atua como uma das principais regras que regem o processo de troca e precificação de mercadorias. Foi dito acima sobre a relação inversa entre o custo do produto e sua quantidade. A lei da demanda pressupõe que o excesso de oferta sobre a demanda atue como um sinal para o fabricante sobre a saturação do mercado. Nesse caso, a venda de produtos é possível apenas com uma diminuição em seu valor. Mesmo uma ligeira escassez de bens favoráveis ao consumidor levará a preços mais altos.
Saturação de necessidades
A lei da demanda pressupõe que o excesso de oferta sobre a demanda ocorre quando um certo limite do incremento de compras é atingido. Como regra, as pessoas adquirem o mesmo produto devido a uma redução no seu custo. Mas o efeito benéfico disso tem um certo limite. Com o seu início, mesmo com uma contínua tendência de queda no valor, a quantidade de produto comprado diminuirá. Assim, a lei da demanda pressupõe que um excesso de produção cause uma utilidade decrescente de cada aquisição adicional do mesmo produto. Para o consumidor, está se tornando cada vez mais evidente que o efeito benéfico dos custos adicionais é reduzido. Como resultado, a lei da demanda pressupõe que o excesso de oferta não aumentará a aquisição, mesmo que o custo do produto diminua.
Exceções
O que a lei da demanda implica em condições comuns não se manifestará em três casos:
- Na circulação de certos tipos de produtos caros e raros que atuam como um meio de arrecadar fundos. Por exemplo, eles incluem antiguidades, pedras preciosas, ouro etc.
- Com a demanda antitruste desencadeada pelos aumentos de preços esperados.
- Ao mudar os consumidores para um produto melhor e mais caro.
As especificidades do fenômeno
Portanto, a lei da demanda pressupõe que a necessidade da população se manifeste no mercado e seja sustentada pelo dinheiro. Nesse caso, o adquirente pode desejar receber um determinado produto em um horário e local específicos de sua escolha. A demanda é considerada um fenômeno bastante complexo. É formado a partir de vários elementos. A lei da demanda é baseada neles. O consumidor adivinha por que ele está comprando este ou aquele produto? Como regra, uma pessoa tem intenções claras em relação aos produtos de que precisa. No entanto, em essência, a lei da demanda envolve uma combinação de elementos que possuem características regionais, demográficas, sociais e econômicas. Esses elementos tornam possível diferenciar uma necessidade de solvente de acordo com vários critérios.
A importância da classificação
A distribuição de tudo o que a lei da demanda implica em solvência permite que o vendedor tenha um efeito direcionado sobre o consumidor. Nesse caso, modelos de publicidade ou métodos de impacto direto podem ser usados. Segundo as observações, cerca de um quarto dos consumidores se presta a influência psicológica. Essas pessoas respondem ativamente à demonstração de produtos na loja. Isso, por sua vez, indica a necessidade de colocar os produtos de maneira ideal na vitrine, para garantir acessibilidade para inspeção e teste. A coloração e originalidade da exposição, seu conteúdo informativo não será de pouca importância.
Local de aquisição
É um dos sinais de diferenciação e interessa às empresas que realizam marketing regional. Em uma certa parte, a necessidade de solvente móvel é considerada recreativa. Está associado a viagens de spa. O que a lei da demanda implica é de particular importância para as empresas que prestam serviços aos turistas. Para eles, é importante não apenas o tamanho do solvente móvel, mas também sua geografia, rotas. Ao mesmo tempo, a diferenciação territorial é importante para as autoridades municipais e regionais. Permite que eles estabeleçam controle sobre o mercado consumidor e desenvolvam suas próprias políticas dentro dele.
Outros critérios
A análise de tudo o que sugere a lei da demanda em termos de satisfação, permite que a organização ajuste as políticas de serviço e sortimento, identifique reservas adicionais para garantir o crescimento das vendas. Para controlar e prever a demanda por solventes, é utilizado um indicador temporário da formação e apresentação da mesma no mercado. Assim, o passado é chamado de demanda, que é realizada ou não satisfeita no período anterior. Sua avaliação é importante na identificação de tendências e na implementação de planos de implementação. A corrente é chamada demanda atual. O conhecimento de seu tamanho permite ajustar rapidamente o trabalho de marketing pretendido. É um elemento de mercado do mercado. O futuro é chamado de demanda para o próximo período. É extremamente importante para a empresa prever seu volume e estrutura, dependendo de suas capacidades de produção e necessidades do mercado. A separação das necessidades de solvente de acordo com os critérios acima permite orientar as atividades de marketing para o uso de um produto específico e política de preços, para escolher a estratégia ideal para conduzir a concorrência. Além disso, a classificação permite organizar campanhas publicitárias direcionadas, realizar segmentação de mercado com vários parâmetros. Tudo isso exige que a empresa realize ações diferenciadas apropriadas, medidas que regulem a demanda.
Fatores de mudança na demanda efetiva: informações gerais
O preço em um ambiente de mercado é um processo multidimensional. Nela, a troca de produtos é afetada não apenas pelo custo, mas também por outros fatores que não estão relacionados a ela. Sua influência de alguma forma neutraliza o efeito do preço. Como a prática mostra, em alguns casos, as mudanças no número de produtos comprados ocorrem a um custo constante e em algumas situações - independentemente de seu movimento.
Fundos de consumo
A lei da demanda pressupõe que, se a renda dos clientes aumentar, o número de produtos comprados também aumentará, apesar de seu valor não ter mudado. Nessa situação, a restrição é a quantidade de fundos que o consumidor controla. Antes de aumentar sua renda, ele pode não ter a oportunidade de comprar um produto específico. Ao mesmo tempo, se a condição financeira do consumidor piorar, a um custo constante dos produtos, o número de compras se tornará menor.
Expectativas do consumidor
Esse é outro fator que pode afetar a alteração na quantidade de mercadorias compradas pelo mesmo preço. As expectativas do consumidor, por sua vez, são influenciadas por várias circunstâncias. Eles podem ser afetados por fatores econômicos (inflação, por exemplo) e não econômicos (sazonais, climáticos, condições de férias etc.). Com sua influência, a quantidade de bens comprados pode aumentar e diminuir, independentemente do nível em que os preços estão localizados.
Disponibilidade de produtos intercambiáveis e complementares
Esse também é um fator importante que influencia a mudança no volume de muitos bens comprados pela população. Os produtos complementares do mercado consumidor incluem, por exemplo, açúcar e outros produtos comprados para chá ou café. Quase todos os produtos têm seus próprios substitutos ou produtos complementares. Sua presença no mercado consumidor muitas vezes pode alterar significativamente a necessidade de solvente.
